7 найкращих робочих місць з продажу комісій

Зміст

• Різні типи комісії
• Як розраховується комісія
• Комісія з продажу валових продажів
• Відсоток прибутку
• Змінна комісія
• Комісія з продажу територій
• 7 найкращих робочих місць на основі комісій
• 1. Інженери з продажу
• 2. Оптові та виробничі торгові представники
• 3. Агенти з продажу цінних паперів, товарів та фінансових послуг
• 4. Агент з продажу реклами
• 5. Страховий агент з продажу
• 6. Брокери з нерухомості та торгові агенти
• 7. Турагенти
• Що далі на шляху до кар’єри продажів

Робота на роботі з продажу комісій може бути прибутковим способом заробляти на життя, якщо у вас є комунікативні навички, навички продажу та можливість закрити угоду.

Як працює комісійна оплата? Роботодавці мають багато різних методів компенсації працівникам, включаючи погодинну заробітну плату, зарплату, премії, оплату за винагороду, підвищення собівартості та комісійні винагороди.

Комісійні системи компенсації винагороджують працівників за продаж продукції безпосередньо споживачам або іншим підприємствам.

Сума заробленої комісії базується на досягненні таких критеріїв продажу, як виконання цілей або перевищення квот.

Різні типи комісії

Залежно від роботодавця, комісія може виплачуватися на основі базової виплати чи заробітної плати, виплачуватись як нічия проти майбутніх доходів комісії, або виплачуватися як премія.

• Пряма комісія це найчистіша форма комісійних платежів, коли працівники отримують зарплату виключно на основі отриманих ними продажів.
• Зворот проти майбутньої комісії забезпечує працівникам дохід, який відраховується від комісійних витрат після його отримання.
• Комісія заробітної плати плюс Системи передбачають встановлення встановленої зарплати для торгового персоналу, а потім додавання комісійного доходу на основі вироблених продажів.
• Зарплата плюс бонус умови компенсації тягнуть за собою встановлення встановленої зарплати, яка доповнюється одноразовою сумою, коли працівники досягають конкретних цілей продажів.

Як розраховується комісія

Існує багато різних структур, які роботодавці використовують як основу для обчислення комісійних.

Комісія з продажу валових продажів

У найпростішому вигляді комісія може грунтуватися на валовому обсязі продажів. Наприклад, продавець нерухомості продає будинок і отримує 1,5% від ціни продажу у вигляді комісії.

Відсоток прибутку

Комісія може базуватися на відсотках прибутку від предмета, який перевищує витрати роботодавця.Наприклад, якщо автомобіль коштує дилеру $ 20 000, продавець автомобілів може заробити 5% від кінцевої ціни продажу понад 20 000 доларів.

Змінна комісія

Змінні комісійні системи передбачають різні ставки комісійних витрат на різних рівнях продажів або при досягненні конкретних цілей. Наприклад, продавець може отримати 3% комісії за перші 100 000 доларів продажів, 5% за продаж від 100 000 до 200 000 доларів, і 7% за всі продажі, що перевищують 200 000 доларів.

Комісія з продажу територій

Комісія з продажу територій або групових продажів передбачає винагородження всіх продавців у команді, якщо група відповідає або перевищує цілі продажів у своєму регіоні.

7 найкращих робочих місць на основі комісій

Це деякі робочі місця на основі комісійних продажів з найвищим потенціалом заробітку станом на травень 2019 року, згідно з останніми доступними даними Бюро статистики праці.

1. Інженери з продажу

Інженери з продажу реалізують на підприємстві технологічно прогресивні товари чи послуги. Вони повинні володіти науковими та технічними навичками для розуміння функцій продукції та вміти пояснювати ці функції клієнтам. Вони також можуть допомогти у дослідженні та розробці цих продуктів та допомогти своїм клієнтам вирішити проблеми після встановлення.

Зарплата: Середня оплата інженерів з продажу в травні 2019 року становила 103 900 доларів США, при цьому нижчі 10% заробітків отримують менше 59 180 доларів США на рік, а топ-10% заробляють більше 174,270 доларів на рік. Найвищий середній обсяг продажів припадав на телекомунікаційні послуги, послуги з проектування комп'ютерних систем та оптову сегменти електроніки на ринку.

Прогноз роботи: За прогнозами, зайнятість інженерів-продажів зросте на 6% між 2018 і 2028 роками, приблизно так само швидко, як і середнє значення для всіх професій. Зростання зайнятості, ймовірно, буде сильним для інженерів з продажу, що продають комп'ютерне програмне забезпечення та обладнання. Сильне зростання галузі також очікується в галузі розробки комп'ютерних систем та пов'язаних з ними послуг, в яких зайнятість прогнозується на 24% між 2018 і 2028 роками.

2. Оптові та виробничі торгові представники

Ці торгові представники продають продукцію приватним компаніям та державним установам. Торгові представники з оптової торгівлі та виробництва можуть визначити потенційних клієнтів, допомогти існуючим клієнтам зрозуміти та вибрати продукцію, домовитись про ціни та підготувати договори купівлі-продажу, серед інших обов'язків. Вони можуть працювати для одного виробника або декількох компаній.

Зарплата: Середня оплата представників продажів оптових та виробничих товарів, за винятком тих, хто продає технічну та наукову продукцію, у травні 2019 р. Становила 59 930 доларів. Найнижчі 10% заробітків заробляли менше $ 30 530 на рік, тоді як топ-10% заробітків складали понад 125 300 доларів за кожну рік. Представники продажу, що продають технічну та наукову продукцію, отримали найвищі зарплати в цій категорії, з середнім заробітком у розмірі 81 020 доларів на рік.

Прогноз роботи: За прогнозами, загальна зайнятість торгових представників оптових та виробничих виробництв зросте на 2% між 2018 і 2028 роками. Це повільніше, ніж у середньому по всіх професіях.

3. Агенти з продажу цінних паперів, товарів та фінансових послуг

Агенти з продажу цінних паперів, товарів та фінансових послуг купують та продають цінні папери (наприклад, акції, облігації) та товари (наприклад, золото, кукурудза). Вони здійснюють моніторинг фінансових ринків, консультують компанії та продають цінні папери окремим покупцям.

Зарплата: Середня річна заробітна плата за агенти з продажу цінних паперів, товарів та фінансових послуг у травні 2019 р. Становила 62,270 доларів. Найнижчі 10% заробітків складали менше 35,320 доларів на рік, а найвищі 10% заробітчан - понад 204,130 доларів на рік.

Прогноз роботи: За прогнозами, кількість працівників з цінних паперів, товарів та агентів з продажу фінансових послуг зросте на 4% між 2018 і 2028 роками. Це приблизно так само швидко, як і середнє значення для всіх професій.

4. Агент з продажу реклами

Ці працівники також називаються представниками продажів реклами, ці працівники продають рекламні місця на платформах Інтернет, трансляцій та друкованих ЗМІ бізнесу та приватних осіб. До їхніх посадових обов'язків входить контакт з потенційними клієнтами, ведення рахунків клієнтів та проведення торгових презентацій.

Зарплата: Середня річна заробітна плата агентам з продажу реклами в травні 2019 р. Становила 53 310 доларів США. Найнижчі 10% заробітків заробляли менше 25 390 доларів на рік, а найвищі 10% заробітків - понад 118 300 доларів на рік.

Прогноз роботи: За прогнозами, кількість зайнятих агентів з продажу реклами знизиться на 2% між 2018 і 2028 роками. Однак перспективи значно кращі на цифровому ринку, де реклама зосереджена в онлайн-відео, пошукових системах та мобільному контенті, орієнтованих на смартфони чи планшети.

5. Страховий агент з продажу

Агенти зі страхових продажів продають один або кілька видів страхування, наприклад, життя, здоров'я, майно тощо. Вони зв'язуються з потенційними клієнтами, пояснюють особливості різних полісів та допомагають клієнтам вибирати плани. Вони також керують оновленням політики та ведуть облік.

Зарплата: Середня річна заробітна плата для страхових агентів у травні 2019 р. Становила 50 940 доларів. Найнижчі 10% працюючих отримували менше 28 000 доларів США на рік, а найвищі 10% заробітчан - понад 125 500 доларів на рік.

Прогноз роботи: За прогнозами, кількість робочих агентів зі страхових продажів зросте на 10% у період з 2018 по 2028 рік, що швидше, ніж в середньому для всіх професій. Бюро статистики праці прогнозує, що попит на незалежних агентів зростатиме найшвидше, оскільки більше страхових компаній вирішили використовувати брокерські послуги.

6. Брокери з нерухомості та торгові агенти

Брокери з нерухомості та торгові агенти виконують подібну роботу, допомагаючи клієнтам купувати, продавати та орендувати майно. Однак брокери з нерухомості мають ліцензію на управління власним бізнесом у сфері нерухомості, тоді як агенти з продажу працюють для посередників, як правило, на контрактній основі.

Зарплата: Середня річна заробітна плата брокерів з нерухомості в травні 2019 р. Становила 59 720 доларів. Найнижчі 10% заробітних працівників заробляли менше 23 600 доларів на рік, а найвищі 10% заробітних працівників складали понад 178 720 доларів на рік.

Прогноз роботи: За прогнозами, зайнятість брокерів та агентів з продажу нерухомості зросте на 7% у період з 2018 по 2028 рік, приблизно настільки ж швидко, як і середній показник для всіх професій. Перспективи працевлаштування є більш сприятливими в періоди економічної експансії та низькі процентні ставки.

7. Турагенти

Турагенти планують, бронюють та продають подорожі для приватних осіб та груп. Вони можуть забронювати перевезення, проживання та заходи, включаючи групові тури та одноденні поїздки. Зазвичай вони також влаштовують альтернативи, коли плани змінюються під час поїздки.

Зарплата: Середня річна зарплата турагентам у травні 2019 р. Становила 40 660 доларів. Найнижчі 10% заробітних отримували менше 23 660 доларів США на рік, а найвищі 10% заробітних працівників складали понад 69,420 доларів на рік.

Прогноз роботи: Бюро статистики праці передбачає, що зайнятість для туристичних агентів зменшиться на 6% між 2018 і 2028 роками. Однак, коли нинішні туристичні агенти досягають пенсійного віку, нові можливості можуть відкритися для нових агентів, особливо тих, хто зосереджується на такій ніші, як корпоративні подорожі. Сігналы абмеркавання

Що далі на шляху до кар’єри продажів

Як ви можете розвивати свою кар’єру продажів? Наступним кроком на шляху кар’єри для працівників, які хочуть вийти з ролі продажів, зазвичай є посада менеджера з продажу. Середня зарплата в 2019 році для менеджера з продажу склала 126 640 доларів на рік. Очікується, що зайнятість на цю роль зросте на 5% між 2018 і 2028 роками.

Щоб перейти на роль управління, вам, мабуть, знадобиться кілька років досвіду роботи торгового представника. Багато роботодавців вимагають ступінь бакалавра для цієї роботи і можуть сприятливо виглядати на кандидатах, які мають курсові роботи з менеджменту, маркетингу, економіки, бухгалтерського обліку, фінансів або суміжних галузей.