Чому кар’єра в продажах може бути не для всіх

Зміст

• Квоти
• Дно поляка
• Негативні команди продажів
• Подорожуйте далеко від дому

Є багато причин, чому ви повинні вибрати кар'єру в продажах, але є також причини, чому ви можете розглянути інший шлях кар'єри. Продажі не для всіх, як і будь-яке інше заняття, підходить не всім. Ось деякі аспекти кар’єри в продажах, які, як правило, є найбільш складними.

Квоти

Позиції збуту та квоти продажів поєднуються, як арахісове масло і желе. Вам не подобається желе? Тоді не спробуйте сендвіч PB&J. Не любите квоти чи ідею нести відповідальність за виконання квоти, тоді не намагайтеся продати.

Квоти, а точніше, призначення квоти, може бути однією з найбільш напружених частин перебування в професії з продажу. Завдяки хорошому навчанню з продажу та відданості вдосконаленню своїх навичок продажів, ви можете набирати квоти на постійній основі.

Погляди керівництва на квоти можуть зробити вашу роботу складною чи настільки складною, що ви відчуєте більше напруги у своїй роботі, ніж хвилювання та виконання успішних продажів.

Дно поляка

Якщо у вас немає відповідного досвіду продажів, чудової освіти або ви не приєднуєтесь до дуже невеликої торгової компанії, вам слід розраховувати розпочати кар’єру продажів у нижній частині полюса. Іншими словами, ви, ймовірно, почнете з позиції продажів початкового рівня, із зарплатою початкового рівня, базою рахунку початкового рівня та сумою уваги з боку керівництва та колег.

Для деяких, починаючи з самого низу, означає можливість проявити себе і піднятися по корпоративній драбині. Для інших, починаючи знизу, це означає, що вам доведеться працювати вдвічі важче, ніж будь-хто інший в команді з продажу, і, ймовірно, заробите набагато менше, ніж більш досвідчений представник.

Перебування на позиції початкового рівня також означає, що слід очікувати меншої самостійності та більше мікроуправління.

Негативні команди продажів

Хоча ви можете бути в поганій команді в будь-якій кар’єрі, погані чи негативні команди, здається, мають більш глибокий вплив на професіоналів з продажу, ніж на інших професіоналів.

Це може бути тому, що фахівці з продажу часто покладаються на велику дозу мотивації та натхнення, яку зазвичай отримують від інших членів їхньої команди. Але якщо команда негативна, все, що ви отримаєте, - це причини не робити все можливе.

Якщо під час інтерв'ю у вас є можливість познайомитись із кількома професіоналами з продажу, які є в команді, до якої ви можете приєднатися, зробіть це. Ви можете уникнути поганої ситуації, просто встановивши погану команду з продажу.

Подорожуйте далеко від дому

Не всі позиції продажів включають подорожі, але багато хто вимагає багато подорожей. Не рідкість знайти позиції з продажу, які очікують, що професіонал із продажу буде "в дорозі", тобто далеко від дому, від 50 до 75 відсотків часу. Якщо у вас є діти вдома, вам потрібно буде серйозно зважити наслідки того, що ви знаходитесь на дорозі.

Провести дві, три або більше ночей на тиждень в готелі спочатку може здатися захоплюючим, але, для багатьох, це швидко стає емоційним та фізичним виснаженням. І якщо ви переживаєте емоційне становище, не дивуйтеся, якщо результати продажу почнуть погіршуватися.