Розуміння вашої квоти
Зміст
- Власна ваша квота
- Дивіться, як «Отримати свою квоту» як другу найважливішу частину вашої роботи
- Знайте, скільки продажів вам потрібно, щоб досягти вашої квоти
У першій частині цієї серії ми обговорили, як формулюються більшість квот на продаж, як керівництво переглядає призначені квоти, а також коротко обговорили, як професіонали з продажу реагують на свої квоти.
Але те, що знати, як визначалася ваша квота, не полегшує враження квоти щомісяця. Щоб ваша призначена квота служила вам замість того, щоб постійно нагадувати про свої обов'язки, вам потрібно дізнатися, як найуспішніший професіонал з продажу бачить свої квоти та як використовувати свою квоту як керівництво для вашої торгової діяльності.
Власна ваша квота
Позитивне ставлення, безсумнівно, дає користь практично у всіх сферах вашого життя. І багато хто (включаючи автора цієї статті) вважають, що професіонали з продажу, які позитивно ставляться до встановлених їм квот доходу, часто є найбільш успішними.
У більшості випадків, приймаючи позицію продажу, ви приймаєте квоту на прибуток від продажу одночасно. Приймаючи позицію, ви також приймаєте квоту. Якщо ви пізніше скаржитеся на призначену вами квоту, ви по суті заявляєте, що помилилися і ніколи не повинні прийняти цю позицію.
Володіння вашою квотою означає, що ви повністю усвідомлюєте, що від вас очікується доставка заздалегідь визначеної квоти, і ви розумієте, що ваше "попадання" на вашу квоту є частиною вашої роботи. Це означає, що ви погоджуєтесь з вашою квотою та на свою відповідальність як працівника, якому випадково призначена квота.
Володіння вашою квотою означає, що якщо вам не подобається, що квота і ненависть очікуються на вашій квоті, вам не слід продавати.
Дивіться, як «Отримати свою квоту» як другу найважливішу частину вашої роботи
Без сумніву, перше завдання кожного продавця-продавця - піклуватися про своїх клієнтів. Близька секунда - досягти або перевищити встановлену квоту. Щаслива річ у продажах полягає в тому, що зосередження уваги на першому пріоритеті часто забезпечує те, що ваш другий пріоритет також буде задоволений.
Прекрасним та розширенням можливостей для девізу є те, що ваш головний обов'язок - «вигідно обслуговувати своїх клієнтів». Пам'ятаючи про цей девіз, ви зосереджуєтесь як на піклуванні про своїх клієнтів, так і на отриманні вашої позиції у роботодавця.
Найуспішніші професіонали з питань продажів дбають про своїх клієнтів пріоритет номер 1, і рідко виникають проблеми з досягненням їхніх квот. Вони завжди думають "виграш-виграш" і повністю вірять, що їхня продукція чи послуги - найкращі товари чи послуги для своїх клієнтів.
Знайте, скільки продажів вам потрібно, щоб досягти вашої квоти
Продажі - це гра чисел, і розуміння цифр, що стоять за вашою позицією, дуже важливо. Вам потрібно нести повну відповідальність за призначену вами квоту і точно знати, що вам потрібно зробити, щоб досягти вашої квоти.
Якщо у вас щомісяця призначена квота, вам слід визначити, скільки продажів потрібно закривати щомісяця, щоб досягти вашої квоти. Для цього просто обчисліть середню ціну продажу (asp) за угоду і розділіть квоту на asp. Результатом буде кількість продажів, які потрібно закривати щомісяця, щоб досягти вашої квоти. Проста математика дає керівництво для дуже важкої галузі.
Нарешті, якщо вам незручно мати квоту, розумійте, що кожна професія забезпечена сподіваннями. Сама причина створення робочих місць полягає у вирішенні проблеми та досягнення конкретного результату. У чудовому світі продажів цей конкретний результат називається вашою квотою продажів.
