Як написати лист про продаж, який отримує результати

Зміст

• Спочатку визначте свою цільову аудиторію
• Знайте свого клієнта по імені
• Напишіть потужний залучаючий заголовок
• Створити інтригуючий вступ
• Розробляйте повідомлення про продаж за допомогою підрубрик
• Вам слід постійно підтримувати зв'язок із замовником
• Поставити проблему, Але ЗАВЖДИ дайте рішення
• Вкажіть особливості та переваги ... Знову і знову
• Використовуйте кульові точки для легкого розуміння
• Відгуки клієнтів дуже переконливі
• Запропонуйте заохочення допомогти закрити продаж
• Не забудьте додати P.S.

Навіть у цю цифрову епоху лист продажу може перетворити потенційних клієнтів на клієнтів, якщо ви знаєте, як їх написати. Вивчення цієї навички допоможе вам охопити різноманітних людей.Написання листів з продажу не повинно обмежуватися лише прямою поштою. Ви можете написати лист про продаж для свого веб-сайту, електронну пошту та інші маркетингові комунікації. Давайте почнемо.

Спочатку визначте свою цільову аудиторію

Ви повинні точно знати, хто ваша цільова аудиторія, перш ніж написати лист про продаж. Складіть перелік своїх потенційних клієнтів та того, хто ці люди, щоб познайомитись із вашим потенційним клієнтом. Якщо ви не знаєте, кому продаєте, ви не знаєте, як продати їм. Зрозумійте, хто купує ваш товар, кому ви надсилаєте лист з продажу та передайте свій лист продажу безпосередньо їм.

Знайте свого клієнта по імені

Знайдіть час, щоб звернутися до своїх клієнтів по імені на зовнішній стороні конверта та у вашому листі продажу. Лист, у якому написано "Шановна місіс Джонсон", говорить набагато більше, ніж ваш, який пише: "Шановний потенційний клієнт" або "Шановний пане / пані".

Напишіть потужний залучаючий заголовок

Добре написаний заголовок створює основу для ефективного продажу. Ви можете виділити його центральним шрифтом, зробивши шрифт великим, жирним або яскравим кольором. Просто переконайтесь, що ви вибираєте правильні слова, щоб привернути увагу свого клієнта з самого початку. Заголовок на 100 балів жирним червоним шрифтом все-таки має бути добре написаний, інакше ваш потенційний клієнт перестане читати.

Створити інтригуючий вступ

Вступ НЕ повинен бути тихим чи пішохідним. Зазвичай там ви робите або порушуєте шанс на продаж, тому змушуйте його рахувати. Ваш представник може задати питання. Це може спричинити проблемний сценарій, і тоді ви надаєте рішення. Просто переконайтеся, що ваше введення не дає клієнту легкого виходу. Наприклад, якщо ви використовуєте питання як вступ, переконайтеся, що замовник не може просто відповісти "Ні". Якщо ви задасте питання так чи ні, ви можете легко втратити свого клієнта, оскільки у них немає проблеми, яку ви поставили у своєму запитанні. Вони перестають читати, і ваш лист йде у сміттєвий контейнер.

Розробляйте повідомлення про продаж за допомогою підрубрик

Напишіть підзаголовки вашого торгового листа, щоб вони допомогли розбити текст вашого листа на розділи. Ви не хочете гуляти на трьох сторінках, наповнюючи папір словами за словом. Використовуйте підзаголовки для підбиття підсумків кожного розділу, запросіть читача до цього розділу і, що найголовніше, змушуйте їх читати ваш лист продажів до кінця.

Вам слід постійно підтримувати зв'язок із замовником

Спілкуйтеся зі своїм потенційним клієнтом якомога частіше, використовуючи особистий, доброзичливий тон. Використовуйте цей самий тон у всьому листі продажу. Визначтесь із проблемою замовника та надайте їм рішення. Написавши лист так, ніби замовник є вашим другом, ваш лист про продаж робить більший вплив, ніж лист, який відчуває себе задушливою компанією, яка намагається змусити клієнта купити щось.

Поставити проблему, Але ЗАВЖДИ дайте рішення

Як клієнти будуть знати, що їм потрібен ваш товар, якщо вони навіть не знають, що у вас є проблема, яку ви можете вирішити? Напишіть свій лист продажу з точки зору замовника. Навіть якщо хтось є майстром швачки, а ви продаєте клей, який обтягує одяг за лічені хвилини, змушуйте кожного замовника відчувати, що він не може жити без вашого товару. У цьому прикладі ви маєте можливість зв’язатися з людьми, які вирвуть кишеню або потребують швидкого подола, не маючи багато часу для вирішення проблеми. Ваш виріб допомагає їм робити саме це, незалежно від рівня їх шиття. Просто використання трохи вашого спеціального клею допомагає повернути їх.

Вкажіть особливості та переваги ... Знову і знову

Ви поставили проблему і дали клієнту рішення. Не зупиняйтесь зараз. Продовжуйте констатувати переваги та особливості вашого продукту. Якщо ви не будете тримати обертів зараз, ваш лист продажу втратить пар і не допоможе перенести клієнта до кінця листа продажу. Чому ваш продукт кращий? Як це безпосередньо допоможе замовнику?

Використовуйте кульові точки для легкого розуміння

Заявляючи факти про ваш продукт, особливості, переваги тощо, можна легко потрапити в пастку, використовуючи речення за реченням як пояснення. Поверніться до старої філософії "Keep It Simple Stupid". Використовуйте точки кулі замість довгих нудних пропозицій. Кулі також допомагають візуально розбити сторінку, що також зробить ваш лист продажу більш привабливим для ваших клієнтів.

Відгуки клієнтів дуже переконливі

Якщо у вас є відгуки клієнтів, вони можуть стати чудовим інструментом продажу. Вони роблять вас і ваш продукт надійними, допомагаючи вашим клієнтам констатувати, що саме вам подобається у вашому продукті. Використовуйте відгуки помірно і скорочуйте їх. Деякі найпотужніші відгуки - найкоротші за довжиною. Якщо відгук занадто довгий, обріжте його, тому що ви не хочете втрачати свою перспективу в довгому складеному відгуку.

Запропонуйте заохочення допомогти закрити продаж

Безкоштовна пробна версія, відсутність зобов'язань щодо ризику чи спеціальний подарунок - лише деякі стимули, які ви можете використати, щоб викликати інтерес до вашого продукту. Використання стимулів дає вашому листу продажів більше пробіг із замовником, оскільки ви пропонуєте їм щось саме для тієї вибраної групи людей, яка отримує ваш лист.

Скористайтеся своїм закликом до дії

Ваш заклик до дії повідомляє клієнтам, що ви хочете, щоб вони робили. Подзвони зараз! Поспішайте, перш ніж ця пропозиція закінчиться! Ця пропозиція недоступна в магазинах. Отримайте безкоштовне оновлення лише для дзвінків. Використовуйте свій заклик до дії, щоб спрямувати клієнтів на наступний крок, наблизивши їх на крок до продажу.

Не забудьте додати P.S.

А П.С. - це золотий самородок, який ви повинні використовувати у своєму листі продажів. Ви можете використовувати P.S. для важливої ​​інформації, яку ви хочете зберегти до самого кінця, нагадуйте людям, що пропозиція закінчиться в певну дату, або використовуйте її, щоб розкрити іншу відповідну інформацію, яку ви хочете залишити для людей як остаточну думку. Багато разів люди, які, можливо, скупили ваш лист про продаж, прочитають P.S. Якщо це досить сильно і переконливо, вони можуть вирішити прочитати весь лист, коли не може бути інакше.