Поради щодо виживання для отримання чистої комісії
Зміст
- Ваш конвеєр продажів
- Перш ніж розпочати роботу
- Покриття худорлявих місяців
- Чи потрібно покращити продажі?
Робота з продажу, яка платить лише чисті комісії, а зарплату не мають, популярна у багатьох компаніях. Управлінські команди пояснюють, що за допомогою цього плану компенсації продавцю виплачується саме те, що він виробляє, не більше і не менше. Тож якщо продавець закриє багато продажів, він зробить багато, а якщо цього не зробить, компанія не платить йому.
Цей аргумент пояснює, чому багато продавців, особливо недосвідчені, не хочуть нічого спільного з чистою комісійною роботою. Неприємно знати, що ти можеш буквально голодувати, якщо не продаєш достатньої кількості продажів, а паніка, викликана цією думкою, значно ускладнює успішний продаж, викликаючи порочний цикл невдач. Правда полягає в тому, що будь-який компетентний продавець може бути дуже щасливим - і заробляти багато грошей - чистою комісійною роботою, навіть якщо продавець недосвідчений. Ключ до успіху на чистих комісіях - правильне планування.
Ваш конвеєр продажів
Кожна позиція продажу має тенденцію проходити цикли "бенкету чи голоду". Моніторинг ваших конвеєрних продажів допоможе вам контролювати цей цикл, але ви все ще будете мати місяці, коли ви робите тони продажів, та інші місяці, коли кожна продаж, здається, розпадається безпосередньо перед закриттям. Тож якщо ви плануєте виплачувати комісійні, ви ОБОВ'ЯЗКОВО відкладете трохи грошей за свої «бенкетні» місяці, щоб допомогти вам заплатити за потреби в періоди «голоду». Дотримуватися жорсткого фінансового судна важливо в будь-якій роботі, що включає комісії, але це в десять разів важливіше, коли комісії - все, що ви приносите додому.
Перш ніж розпочати роботу
Сядьте і поповніть щомісячні витрати. Запишіть загальну суму ваших постійних витрат і додайте трохи більше середнього за свої нефіксовані витрати. Наприклад, якщо ваш рахунок за електроенергію становить від 50 до 100 доларів на місяць, але зазвичай становить близько 60 доларів, покладіть його у свій бюджет на рівні 75 доларів. Таким чином, ви не зіткнетесь з проблемою, якщо у вас порівняно дорогий місяць у поєднанні з низьким комісійним чеком.
Як тільки ви придумали номер щомісячних витрат, погляньте на свій комісійний план і порахуйте, скільки продажів вам потрібно буде робити кожен місяць, щоб покрити ці щомісячні витрати - тоді додайте ще кілька продажів, щоб оплатити неминучі надзвичайні ситуації, як машина, яка вибивається, або собака, яка потребує дорогих ветеринарних процедур. Чи є мінімальна кількість, яку ви обчислили, досяжна кількість продажів за середній місяць? Якщо ні, то ця робота погано підходить для вас! Вимкніть його та шукайте той, який пропонує або більш високі комісії, або має базову зарплату, з якою ви можете жити.
Покриття худорлявих місяців
Якщо припустити, що ви задоволені своїми мінімально розрахованими продажами, вам все одно потрібно буде враховувати періодичний спад продажів у вашому плануванні. Якщо у вас його ще немає, створіть ощадний рахунок у своєму банку. Тоді, коли у вас особливо вдалий місяць, відкладіть частину свого заробітку на цей ощадний рахунок для дощового дня. Просто виділення грошей на надзвичайні ситуації змусить вас почувати себе більш захищеними, що допоможе вам розслабитися і насолодитися своєю роботою.
Чи потрібно покращити продажі?
Якщо ви вже працюєте з чистою комісією та намагаєтеся зробити достатньо, щоб вийти, ви можете покращити ситуацію, проаналізувавши, чому ваші продажі не відбуваються. У який момент процесу продажу ви втрачаєте перспективу? На початку, тому що у вас недостатньо потенційних клієнтів? Потім відшукайте новий головний джерело або наймайте брокера зі списком. Ви робите тонни холодного дзвінка, але не збираєтеся багато зустрічей? Погляньте на свій підхід до холодного виклику та додайте хороший відкривач або якісь привабливі переваги. Чисті робочі комісії часто є більш незалежними, ніж зарплата, тому що якщо компанія інвестує в вас зарплату, вони також захочуть досить близько керувати вами. У чистому комісійному завданні вам потрібно буде взяти на себе відповідальність за керування собою, саме тому багато досвідчених продавців люблять чисті комісійні ролі.
