Дізнайтеся, чи підходить робота з продажу

Зміст

• Продаж - це не проста робота
• Поводження з відхиленням
• Маючи міцний внутрішній привід
• Потреба в терпінні

Там багато людей, які можуть задатися питанням, чи кар’єра продажів підходить саме їм. Тих, хто задає собі це питання, часто переживають побоювання, викликані, здебільшого, їхнім особистим досвідом із фахівцями з продажу. Вони, можливо, ґрунтувались на цьому на думках їхньої особистої мережі та на загальній думці громадськості в галузі збуту. Вони, швидше за все, чули історії людей, яких вони знають, які спробували продажі, але які мають більше страшилок, ніж історій успіху.

Продаж - це не проста робота

Помилкова і поширена думка, що фахівці з продажу проводять більше часу на полі для гольфу, ніж в залі засідань. Хоча багато спеціалістів з продажу проводять час, розважаючи клієнтів на полях для гольфу, цей час - це зароблений час. Якщо тільки професіонал з продажу не «грає на гачок» і позбавляється від своїх обов'язків провести день на рисі, час на гольф (або будь-яку іншу форму розваг) настає лише після великої роботи і, як правило, лише як частина циклу продажів.

Робота з продажу - важка робота. Якщо ви розглядаєте роботу з продажу, спочатку ви повинні зрозуміти, що від вас, як очікується, будете працювати багато, довгі години, перш ніж ви зможете заробити деякі привілеї бути проданими. Не тільки ваш роботодавець вимагатиме важкої роботи від вас, і ваших клієнтів, ви також будете сподіватися, що ви будете віддані і готові виконати кожну свою обіцянку. Це вимагає важкої роботи.

Поводження з відхиленням

Багатьом людям важко боротися з неприйняттям. Для тих, хто в галузі збуту, відмова є частиною роботи. Подумайте про внутрішнього продавця, якому доводиться здійснювати 50 дзвінків на день. Середньому представнику необхідно здійснити 25 дзвінків, перш ніж звернутися до того, хто зацікавлений дізнатися більше про товар або послугу, який представляє професіонал з продажу. Це означає 24 відхилення перед успіхом.

Якщо у вас виникнуть проблеми або проблеми з відхиленням, вам потрібно буде навчитися боротися з відхиленням або розглядати іншу галузь.

Маючи міцний внутрішній привід

Багато торгових позицій пропонують багато автономії. Це означає, що значна частина вашого робочого дня буде залежати від того, як проводяться години. Без сильної, внутрішньої мотивації та потягу ці години можуть не послужити вам у вашому прагненні до успіху.

Переважні менеджери дещо часто зустрічаються в галузі збуту саме внаслідок наявності торгової групи професіоналів, яким не вистачає самомотивації. Але ті професіонали з продажу, які, як правило, мають проблеми та проблеми, які працюють над керівником надмірного менеджера, як правило, ті, кому найбільше потрібно, щоб менеджер, що переживає владу, переглядав через плечі та вимагав більшої активності.

Якщо ви не впевнені, що у вас досить сильний внутрішній привід, який буде вставати вас рано вранці і керуватиме вам протягом усього робочого дня, знайте, що продажі будуть для вас боротьбою, а успіх буде невловимим.

Потреба в терпінні

Більшість галузей торгівлі вимагають терпіння, оскільки потенційні клієнти зазвичай вважають за краще ретельно продумати, перш ніж приймати рішення про покупку. Дні жорсткого закриття перспективи закінчуються, і їх замінили більш терплячі представники, які розуміють, що споживачі більш обізнані, мають більше вибору та потребують консультацій більше, ніж традиційні представники продажів, щоб допомогти їм у прийнятті рішення.

Такий підхід вимагає терпіння, дисципліни та сильного набору торгових навичок. Не у всіх є рівні терпіння, необхідні для кар’єри, в якій результати можуть зайняти місяці. З'єднайте час, який багато циклів продажів займає потреба у часто занедбаній майстерності продажів, створюючи почуття актуальності з перспективами, і ви, безсумнівно, зрозумієте, що без терпіння будь-хто, хто продає, обов'язково бореться.