Основні моменти кар'єри торгового представника

Зміст

• Швидкі факти
• День з життя
• Освіта та навчання
• М'які навички
• Очікування роботодавців
• Пов'язана кар'єра

Представник з продажу реклами продає місце у друкованих виданнях, на веб-сайтах та у зовнішніх ЗМІ компаніям, які хочуть рекламувати свою продукцію. Він також може продавати ефірний час під час радіо- або телевізійних передач. Торговий представник реклами повинен переконати рекламодавців, що це найкращий спосіб досягти споживачів.

Також відомий як агент з продажу реклами або представник відділу продажу реклами, він або вона створює клієнтську базу, встановлюючи зустрічі з потенційними клієнтами, оцінюючи їх потреби та представляючи їм пропозиції. Пропозиція містить детальну інформацію про рекламний план та забезпечує його витрати та переваги. Торговий представник реклами - це головна контактна особа клієнта, яка відповідає на питання, вирішує будь-які проблеми, що виникають, та пропонує нові плани реклами. Він також аналізує дані про продажі клієнтів та готує звіти.

Швидкі факти

• У 2015 році представники рекламних продажів отримали середню річну зарплату в 48 490 доларів. Заробіток, як правило, складається з базової зарплати плюс комісії, яка базується на продажах.
• У цьому полі в 2014 році працювало майже 168 000 людей.
• Більшість робочих місць принаймні штатна.Багато представників рекламних продажів працюють понаднормово.
• Прогноз роботи в цій галузі поганий. Очікується, що зайнятість знизиться до 2024 року, повідомляє американське Бюро статистики праці.

День з життя

Ми переглянули списки вакансій на "Дійсно.com", щоб дізнатися, що стосується роботодавців, до яких входять обов'язки торгових представників реклами. Цей перелік обов'язків на веб-сайті з працевлаштування повинен допомогти вам зрозуміти, що може робити торговий представник.

• Керуйте повним циклом продажів, включаючи; розвідка, встановлення фактів, представлення, ведення переговорів та закриття ключових рахунків агентств та брендів
• Керуйте та отримуйте дохід із списку продажів у розвитку
• Взаємодіяти з різними внутрішніми відділами для виконання вимог клієнта, таких як планування реклами
• Реагуйте на вхідні запити клієнтів по телефону та в Інтернеті
• Користуйтеся телефоном та електронною поштою та здійснюйте періодичні дзвінки особистого продажу
• Розвивайте відносини для довгострокового зростання
• Допоможіть клієнтам з основним макетом та дизайном реклами та розробити специфічну рекламу

Освіта та навчання

Вам не потрібен диплом коледжу, щоб бути представником продажу реклами, оскільки ви отримаєте навчання на роботі. Однак багато роботодавців віддають перевагу кандидатам на роботу, які здобули ступінь бакалавра за курсові роботи з реклами, маркетингу та бізнесу.

М'які навички

Торгові представники зазвичай мають широкий спектр м'яких навичок, які допомагають їм у кар’єрі продажів. Ви повинні мати можливість спілкуватися зі своїми клієнтами. Для цього потрібні чудові навички аудіювання та говоріння. Ви повинні добре розуміти позитивні методи спілкування та навички мови тіла.

Часто потрібні кілька зустрічей з потенційним клієнтом, щоб переконати їх придбати у вас рекламний простір або ефірний час. Можливо, вам доведеться навчитися ходити по тонкій межі між наполегливістю і набридливістю.

Сподіваємось, у вас буде багато клієнтів, щоб відслідковувати їх кілька облікових записів. Це навантаження вимагатиме від вас гарної організації. Один з найкращих інструментів, який можна використовувати для організації - календар. Використовуйте його, щоб перелічити всі різні види діяльності для кожного клієнта.

Ваша взаємодія з клієнтами та потенційними клієнтами вимагає від вас великих навичок переконання та переговорів. Ви також повинні бути соціально сприйнятливими, а це означає, що ви можете легко зрозуміти, що хтось думає, не кажучи вам.

Очікування роботодавців

На додаток до навичок та досвіду, які якості шукають роботодавці, коли наймають працівників? Ось деякі вимоги фактичних оголошень про роботу, знайдені на веб-сайті zaista.com:

• "Сильні навички математичної медіа та розуміння галузевих інструментів / метрик"
• "Мотивований, пристрасний та справжній гравець команди"
• "Прекрасна вітальна особистість, яка заохочує побудову відносин"
• "Здатний до багатозадачності та роботи у швидкому темпі"
• "Професійний та підприємницький дух"
• "Здатність долати заперечення та працювати під тиском, дотримуючись терміни та цілі продажів"

Пов'язана кар'єра

Назва	Опис	Середня річна заробітна плата (2015 р.)	Мінімально необхідна освіта / навчання
Торговий представник	Продає продукцію виробника	$48,490	Жодних формальних вимог; Бажаний ступінь бакалавра
Фахівець зі збуту	Продає передові технічні та наукові товари компаніям	$97,650	Ступінь бакалавра в галузі інженерії або суміжній галузі
Страховий агент	Продає страхові поліси для фізичних осіб, сімей та підприємств	$48,200	Ступінь бакалавра в галузі бізнесу або економіки

Джерела:
Бюро статистики праці, департамент праці США, Довідник з професійної перспективи, 2016–17 (відвідав 26 жовтня 2016 р.).
Адміністрація з питань зайнятості та навчання, Міністерство праці США, O * NET Online (відвідано 26 жовтня 2016 р.).