Кар'єра з продажу медичних пристроїв
Зміст
Прогуляйтеся будь-якою лікарнею і подивіться на неймовірну кількість та варіації пристроїв, які ви бачите. Під час наступного візиту до лікаря спробуйте порахувати, скільки медичних пристроїв ви передаєте на прогулянку від зали очікування до зали для обстеження.
Коли ви закінчите підрахунок, зрозумійте, що кожен з пристроїв, які ви бачили, рахували, запитували, чи буде він використаний на вас, а потім запитували про його призначення, прийшли до його місця в результаті продажу, який відбувся. І якщо люди не перестануть хворіти, старі або поранені, ці продажі продовжуватимуться в майбутньому.
1099 або W2
Кількість виробників медичних виробів величезна. Деякі виробляють лише один конкретний пристрій, а деякі виготовляють сотні пристроїв. Є ті, хто проектує, будує та продає багатомільйонні одиниці обладнання, а інші роблять ватні тампони медичного призначення. Різновиди, здавалося б, нескінченні, як і способи їхніх професіоналів з продажу заробітку. Загалом представники відділу продажів, які продають медичні вироби, є або незалежними спеціалістами з продажу, або штатними працівниками W2. Для тих, хто зацікавлений розпочати кар'єру з продажу медичних виробів, розраховуйте знайти досить рівномірний розподіл між тими посадами, які базуються на 1099, та тими, що вимагають, щоб ви були працівником компанії.
Якщо вам не зручно працювати з планом комісійних, що включає поєднання зарплати та комісій, ваша основна увага повинна бути зосереджена на пошуку компанії, яка сплачує високий відсоток комісійних виплат, виходячи з валового прибутку чи кількості проданих пристроїв.
Виробник чи дистриб'ютор
Шукаючи кар’єру продажів у галузі медичних виробів, ваш пошук буде зосереджено на роботі безпосередньо на виробнику чи дистриб'юторі. Обидва мають переваги та переваги, і обидва мають потенційні недоліки.
Працює для виробника
Основна перевага роботи безпосередньо для виробника медичних виробів - ціноутворення. Оскільки компанія виготовляє будь-які пристрої, які ви продаєте, вони мають найбільшу гнучкість у ціноутворенні. Ще одна перевага - брендинг прямого імені. Скажімо, у вас є робота з продажу МРТ-машин, виготовлених корпорацією XYZ, і ви залучені до конкурентного циклу продажів у великій лікарні. Ваш конкурент також продає той же МРТ-апарат, який виробляє ваша компанія, але вони працюють для дистриб'ютора. Ви не тільки зможете бути більш агресивними щодо рівнів підтримки цін, але оскільки ви представляєте компанію-виробника, особи, які приймають рішення в лікарні, швидше за все, почуватимуться зручніше, ніж купувати у вас конкурента.
Також слід врахувати кілька недоліків. Основним є ваш обмежений асортимент продукції. Зазвичай дистриб'ютори мають декілька рядків, які вони представляють, що дозволяє їм краще відповідати запропонований товар відповідно до потреб клієнта.
Робота для дистриб'ютора
Дистриб'ютори мають домовленості, як правило, з кількома виробниками щодо продажу своєї продукції. Залежно від рівня своїх зобов'язань, вони отримують рівні підтримки цін, що дозволяють продавати пристрій з метою отримання прибутку. Типові рівні підтримки коливаються від 10% до 40% із знижкою. Це означає, що зареєстрований дистриб'ютор може придбати пристрій у виробника на 10, 20, 30 або 40% менше, ніж опублікований MSRP (Рекомендована роздрібна ціна виробника.)
Більшість дистриб'юторів розраховують отримати свій прибуток не від продажу пристроїв, а від послуг з доданою вартістю. Установка або управління запасами - це дві загальні надбавки, які приносять прибуток дистриб'юторам. Як представник відділу продажів, який працює для дистриб'ютора, ви повинні переконатися, що ви можете заробляти комісію як на продажу пристрою, так і на будь-яких додаткових проданих послугах. Якщо ні, то вам потрібно буде визначити, чи буде ринок, на який ви будете продавати, підтримувати рівні маржі, які є досить високими, щоб ви могли отримати дохід, який ви бажаєте.
Вам також потрібно буде визначити, скільки конкурентів, включаючи можливість конкурувати проти представників-виробників, проти яких ви будете конкурувати.
Нарешті, важливо зрозуміти, скільки різних виробників ви будете представляти і скільки різних пристроїв ви зможете продати. Більше не обов’язково краще, але більше - краще, ніж недостатньо! Незалежно від того, скільки ви продаєте, вам потрібно бути спеціалістом з предметів або пристроїв, які ви продаєте. Якщо ви продаєте товар, який вам не дуже знайомий, ви, мабуть, не продаватимете багато пристроїв!
