Огляд кар’єри незалежного торгового представника
Зміст
- День у житті незалежного торгового представника
- Нагороди
- Типи посад незалежного торгового представника
- Компенсація
- Що слід врахувати
Для тих, хто бажає встановити свій графік, і яким подобається контроль над вирішенням, які продукти чи послуги продавати, а які ні, Незалежний продаж може бути для них. Бути незалежним торговим представником вимагає самодисципліни, ефективних навичок управління часом та вимагає багато наполегливої роботи. Для тих, хто вважає за краще бути самостійно і готовий заплатити ціну, Незалежні продажі можуть стати ідеальною кар’єрою.
День у житті незалежного торгового представника
Незважаючи на те, що більшість незалежних спеціалістів з продажів мають начальника чи компанію, яка має очікування щодо того, коли їм потрібно проявити роботу та яка активність очікується в будь-який день, незалежні торгові представники часто встановлюють свої правила, очікування та графік. При всій цій свободі ви б спокусили думати, що Незалежний представник працює лише кілька годин на день і має багато вільного часу. Ці уявлення стосуються лише тих, хто не є занадто довго незалежним торговим представником.
Успішні представники зазвичай працюють довгі години, які часто тягнуться до вихідних та свят. Вони є майстрами управління часом і приділяють багато годин і енергії для вивчення всього, що є, щоб дізнатися про товар чи послугу, яку вони представляють. Іншими словами, успішні незалежні торгові представники - це найважча робота в галузі продажу.
Нагороди
Настільки важко, як успішні незалежні торгові представники, багато хто подумає, що єдиною можливою нагородою буде високий дохід. І хоча незалежні торгові представники можуть і часто заробляють чималий дохід, справжня винагорода така ж, як і досвід підприємців. Впевненість у достатку, впевненість у собі та надійність, а в більшості випадків розширена професійна мережа - лише деякі переваги, які позитивно впливають на багато життєвих сфер.
Типи посад незалежного торгового представника
Як і представники виробника, незалежні торгові представники шукають підприємств, яким або потрібно збільшити свої торгові сили і готові продати аутсорсинг, або вже активно вірять в аутсорсинг продажів та маркетингу. Розробники програмного забезпечення - одна з найпоширеніших компаній, яка укладає контракти з незалежними продажами, але позиції можна знайти у багатьох галузях.
Під час пошуку компанії, яка представляє, слід уникати тих, хто має наявні торгові групи, і більше зосереджуватися на малих підприємствах, стартапах та підприємствах, чий домашній (або єдиний) офіс розташований за межами США.
Компенсація
Якщо ви очікуєте базової зарплати, ви шукаєте неправильний тип збутової позиції. Переважна більшість незалежних торгових позицій базується на 100% комісії. Це означає, що вам платять лише тоді, коли щось продаєте. Оскільки компанія, яку ви представляєте, не повинна виплачувати вам зарплату, покривати ваші виплати, платити вам за відпустку або сплачувати будь-які державні чи державні збори за працевлаштування, вони готові платити вам більший відсоток валового прибутку. Плани комісій, які виплачують від 30 до 60%, є звичайними на незалежних посадах. Вся хитрість полягає в тому, щоб знайти товар або послугу, яку можна продати із значними націнками на прибуток, оскільки це, як правило, єдиний спосіб, коли вам будуть виплачуватися.
Що слід врахувати
Багато хто потрапляє в незалежні продажі через неможливість знайти посаду працівника на оплату праці. Ці представники зазвичай залишаються в незалежних рядах, поки не знайдуть роботу. Але для тих, хто обирає незалежні продажі, або для тих, хто вважає позицію незалежного торгового представника, є кілька факторів, які потрібно враховувати. Один - це вихід на пенсію і той факт, що вам потрібно буде керувати своїм пенсійним планом та сприяти цьому. Ще один фактор - медичне страхування. Незважаючи на те, що незалежні представники можуть вибирати незліченну кількість страхових планів, ці плани часто є дуже дорогими і прямо розраховуються на будь-яку комісію, яку ви заробляєте.
Нарешті, незалежні торгові представники повинні розглянути питання про те, як вони зможуть створити здоровий баланс між робочим та життєвим життям. Не маючи встановленої або гарантованої зарплати та повністю покладаючись на комісію, зароблену від продажів, Незалежні торгові представники є типовими «трудоголіками». І хоча любити свою роботу важливо для загального добробуту, не менш важливим є час, відведений від роботи.
