Чи є кращий спосіб, ніж холодні дзвінки, щоб знайти лідери продажів?

Зміст

• Холодні виклики канав натомість на теплі лідери
• Кампанії електронної пошти
• Пряма пошта може бути кращим способом пошуку бізнесу
• Знайдіть нових клієнтів, зайшовши від дверей до дверей

Деякі продавці рідко здійснюють холодні дзвінки. Вони розробили іншу розвідувальну діяльність, яка може принести необхідні продажі без необхідності витрачати довгі години на телефон. Якщо це для вас звучить добре, вам потрібно буде вкласти час на розробку згаданих альтернативних каналів пошуку, щоб ви отримували достатньо потенційних клієнтів з цих джерел, щоб зробити холодні дзвінки непотрібними.

Холодні виклики канав натомість на теплі лідери

Теплий ведучий - це перспектива, яка приходить до вас, вже зацікавлених у покупці. Найефективніший спосіб зменшити потребу в холодному виклику - це побудувати декілька джерел теплих каналів:

Мережі

Побудова міцної мережі, крім усього іншого, допоможе вам досягти потоку теплих контактів від контактів. Однак майте на увазі, що для обслуговування мережі потрібні час та зусилля з вашого боку. Мережеві контакти очікують, що ви допоможете їм у пошуку та іншій допомозі, інакше вони не будуть схильні вам допомогти.

Реферали

Ще одним хорошим джерелом теплих клієнтів є реферали від існуючих потенційних клієнтів та клієнтів. Завершальний етап циклу продажів після закриття продажу - це прохання направити друзів та колег нового клієнта. Оскільки ці звернені клієнти знають вашого замовника, який може (сподіваємось) підтвердити, наскільки вони задоволені новим продуктом, набагато простіше закрити згаданий провід, ніж холодний.

Веб-сайт або соціальні медіа

Теплі пропозиції можуть надійти до вас із веб-сайту чи веб-сайту соціальної мережі. Це люди, які відвідують сайт компанії або читають його профіль у Facebook і вирішують, що хочуть дізнатися більше, тому вони просять продавця зв’язатися з ними. Ці клієнти, як правило, не хочуть купувати, оскільки вони, очевидно, досить зацікавлені, щоб хотіти знати про ваші товари, але вони також, ймовірно, вимагають інформацію від ваших конкурентів, тому будьте готові до серйозних переговорів.

Кампанії електронної пошти

Якщо ваших теплих клієнтів недостатньо для того, щоб підтримувати високі продажі, ви можете розглянути інші способи звернення до холодних клієнтів. Електронний лист - це відмінний варіант. Ви можете скласти одне повідомлення та надіслати його великій кількості потенційних потенційних клієнтів одним клацанням миші. Найбільша стурбованість електронних листів для великих груп - випадкові переходи лінії до спаму.

Надсилання спаму може створити багато проблем. Не тільки існують закони, які роблять спам незаконним, але він також є непрофесійним і може спричинити штрафи, втратити клієнтів, погану репутацію і навіть закрити ваш електронний рахунок вашим постачальником послуг хостингу.

Пряма пошта може бути кращим способом пошуку бізнесу

Пряма пошта - це традиційний спосіб досягти перспектив, але це також найдорожчий. Простий лист обійдеться вам лише за поставки та доставку, але якщо ви вирішите зібрати професійний пакет прямої пошти з брошурою, ви можете в кінцевому рахунку витратити чималі гроші на витрати на дизайн та друк. З іншого боку, якщо у вас хороший список потенційних клієнтів, ви можете отримати дуже високу віддачу від прямої пошти.

Знайдіть нових клієнтів, зайшовши від дверей до дверей

Класичний підхід «від дверей до дверей» також може бути ефективним. Якщо ви продаєте споживачам, ви можете вибрати хороший мікрорайон і почати стукати. Продавці B2B можуть орієнтуватися на великі офісні будівлі та зупинятися біля кожного набору. Особисті візити трудомісткі, але можуть також призвести до швидкого закриття, якщо ви зможете поговорити з потрібною людиною в потрібний час.

Більшість продавців виявлять, що ці методи можуть доповнити, але не замінити холодні дзвінки. Продавець, який є захопленим мережею, що володіє сильними навичками соціальних медіа та готові докласти багато часу, може скоротити холодний зворот до незначної частки порівняно з продавцем, який не має мережевого та інтернет-маркетингу. І все-таки немає ніяких причин, коли ви не можете стріляти в небо і намагатися дістатися до того, коли вам ніколи не потрібно робити ще один холодний дзвінок!