Працюючи на конкурс продажів

Зміст

• По-перше, чому ви хочете піти?
• Угоди про неконкуренцію та нерозголошення
• Не чекайте, що ваші клієнти підуть за вами
• Зрозумійте, що клієнтам подобається послідовність
• Налагоджені дружби можуть закінчитися

Є багато причин, через які фахівці з продажу вирішують залишити свого роботодавця. Іноді вирішальним фактором є гроші; іноді їм потрібна зміна декорацій. Деякі можуть захотіти переїхати, а інші хочуть відійти від непосильних менеджерів або поганих торгових команд. Незалежно від того, яка причина хтось вирішив залишити посаду, зміна може бути стресовою.

Одне, що багато професіоналів з продажу - це залишити свого поточного роботодавця і почати працювати для конкуренції. Це потрібно добре продумати, оскільки у вас можуть виникнути деякі непередбачені проблеми.

По-перше, чому ви хочете піти?

Перш ніж піти далі, слід запитати справжню причину, що ви бажаєте залишити свого роботодавця та об'єднати сили з конкуренцією. Якщо у вас є законні питання з роботодавцем, відчуйте, що вам незабаром з якоїсь причини доведеться знайти нову роботу або вас прибирають на роботу, і впевнені, що виїзд буде вам найбільше цікавий, тоді виїзд може стати найкращим вибором.

Однак вам потрібно пам’ятати, що перехід від одного роботодавця до іншого в одній галузі, ймовірно, буде не таким вже й відмінним, ніж ви зараз переживаєте. Ви можете відчути, що ваш конкурент - це краще місце для роботи, забезпечує кращі переваги та обслуговує своїх клієнтів краще, ніж ваш нинішній роботодавець, але ви зобов'язані цим бути повністю чесними до себе та переконатися, що ви робите крок для правильні причини.

Якщо ви щиро відчуваєте, що ваше бажання виїхати з усіх (або хоча б деяких) правильних причин, переконайтесь, що ви враховуєте кілька інших міркувань, перш ніж звертатися до свого повідомлення.

Угоди про неконкуренцію та нерозголошення

У багатьох роботодавців усі фахівці з продажу підписують договори про неконкурентні та нерозголошення. Якщо ви підписали цю угоду, переконайтесь, що зверніться до юриста чи юрисконсульта, щоб переконатися, що ви не будете порушувати будь-яку підписану угоду, збираючись працювати на конкурента.

Не чекайте, що ваші клієнти підуть за вами

Багато хто, хто покидає одну торгову компанію і приєднується до іншої, вважає, що їхні клієнти радісно та охоче продовжуватимуть купувати у них, незважаючи на нового роботодавця. Хоча деякі з ваших клієнтів можуть бути лояльними до вас, очікуючи, що будь-хто продовжить вести бізнес з вами, небезпечна думка.

Якщо ви очікуєте, що вони підуть за вами, який ваш план резервного копіювання, якщо вони цього не зробили? Якщо у вас його немає, ви повинні усвідомити, що ви почнете все заново, швидше за все.

Зрозумійте, що клієнтам подобається послідовність

Поширеною причиною того, що клієнти залишають одну компанію та переносять свій бізнес в інше місце, - це репрезентативний оборот. Якщо ви залишаєте одну компанію для іншої, ви можете зайняти посаду, залишену добре вподобаною представницею, або, що ще гірше, посаду, яку кілька разів заповнювали і поповнювали протягом не так далекого минулого. Ви можете перейняти список облікових записів, котрий буде переглядати новий представник кожні кілька місяців і змушений буде мати справу з великою невизначеністю клієнтів.

Налагоджені дружби можуть закінчитися

Працюйте в місці досить довго, і ви, швидше за все, розвинете дружбу зі своїми колегами. Залиште, і ви, можливо, також залишите ці дружні стосунки.

Кумедна річ трапляється, коли хтось залишає і приєднується до змагань: вони стають ворогом. І продовжувати дружбу з тим, кого вважають ворогом, для багатьох людей важко. Хоча жоден роботодавець не може (або повинен) ніколи сказати своїм працівникам, з ким вони можуть і не можуть спілкуватися, багато дружніх стосунків закінчуються, як тільки одна частина товариства стрибає і приєднується до змагань.