Поради щодо успішного ведення переговорів із заробітною платою

Зміст

• Поради щодо переговорів щодо оплати праці роботодавців
• Розгляд переговорів щодо оплати праці працівника
• Інтенсивні переговори про зарплату
• Поради щодо переговорів щодо оплати праці

Вікно узгодження зарплати існує з моменту, коли ви запропонуєте роботу кандидату до прийняття вами вибраного кандидата. Результати цих переговорів із зарплатою можуть залишити кандидата, який бажає ваша організація або знецінився. Результати цих переговорів із зарплатою можуть залишити роботодавця схвильованим, щоб вітати кандидата або почуватися так, ніби він програв.

Позитивний роботодавець і позитивний працівник - це результати успішних переговорів про зарплату. Ось поради щодо проведення успішних переговорів щодо зарплати.

Поради щодо переговорів щодо оплати праці роботодавців

Скільки у вас можливостей для переговорів із зарплатою та інших умов роботи зі своїми кандидатами? Відповідь коливається від не багато до багато. Одним із ключових факторів є обговорення зарплати, пільг та умов праці, які відбулися з вашими потенційними працівниками під час інтерв'ю.

Ваші кандидати, швидше за все, поділилися з вами поточною чи найновішою зарплатою (хоча роботодавці в багатьох юрисдикціях стають все більш незаконніми, щоб запитувати цю інформацію у своїх кандидатів на роботу.) Можливо, ви поділилися діапазоном зарплат за посадою зі своїми потенційними працівниками. Опубліковані списки вакансій можуть також дати перспективі уявлення про заробітну плату.

Насправді, роботодавцям рекомендується надавати цю інформацію про зарплату у своїх списках робочих місць, коли це можливо, щоб у вас не загрожували кандидати з низьким рівнем кваліфікації, які бажають влаштуватися на будь-яку роботу. Ви залучите кандидатів, які могли б працювати за вас.

Ще одним ключовим фактором переговорів щодо зарплати є рівень посади; Ви, ймовірно, маєте більше місця для ведення переговорів з працівниками вищого рівня та з працівниками, які є єдиним працівником, який виконує певну роботу у вашій компанії. Вони також схильні просити додаткові пільги та пільги, якщо вони не можуть змусити вас запропонувати більше грошей.

Третій фактор переговорів із зарплатою - наскільки сильно потрібна вашій організації цей працівник і скільки труднощів у пошуку набору навичок. Діапазон ринкових зарплат також відіграє фактор ваших переговорів щодо зарплат.

Розгляд переговорів щодо оплати праці працівника

Отже, тривалість переговорів із заробітною платою роботодавця залежить від ринкових факторів. До таких факторів належать:

• рівень роботи у вашій організації,
• дефіцит навичок та досвіду, необхідних для роботи на ринку праці,
• кар'єрний прогрес та досвід обраної особи,
• справедлива ринкова вартість роботи, яку ви заповнюєте
• діапазон зарплат за роботу в організації
• діапазон зарплат за роботу в межах вашого географічного району,
• існуючі економічні умови на вашому ринку праці та
• існуючі економічні умови у вашій галузі.

Також у вас можуть виникнути конкретні для компанії фактори, які можуть вплинути на дану зарплату, такі як порівняльна робота, культура, філософія оплати праці та ваша практика просування.

Нижня лінія? Наскільки погано ви хочете і потребуєте цього кандидата? Якщо ви надто потребуєте, ваша стратегія переговорів із зарплатою швидко перетвориться на капітуляцію. І, капітуляція, платити більше, ніж ви можете собі дозволити, непропорційно виплачувати діапазон зарплат ваших нинішніх працівників та виплачувати нову зарплату працівникам та виплати за межами вашої зони комфорту - це погано для роботодавця і погано для кандидата.

Робота нового працівника ретельно перевіряється під мікроскопом; Очікування роботодавців можуть бути занадто високими. Співробітники можуть обурюватися зарплатою, що домовляється, і вважають нового працівника першою дононою.

Під час безпрограшних переговорів із зарплатою роботодавець та працівник залишають переговори про зарплату, відчуваючи себе готовими розпочати довготривалі успішні стосунки.

Якщо ви коли-небудь брали участь у інтенсивних переговорах із зарплатою, ви знаєте, що це може споживати ваш розумовий та фізичний енергетичний шлях поза його важливістю. Це тому, що до моменту досягнення стадії пропозиції ви витратили час на розробку пулу кандидатів. Ви тижнями опитували різних кандидатів.

Інтенсивні переговори про зарплату

Ваша організація вклала значні час та енергію у сватання та знайомство з вашим останньою кандидатом на вибір. Більш досконалі кандидати, кандидати вищого рівня та кандидати зі значним прогресом у кар'єрі будуть протидіяти вашій початковій заявці, тому очікуйте цього. Навіть ваш нижчий рівень, новітні кандидати просять на 1000-5 000 доларів більше, ніж ви запропонували як звичайне явище.

Крім того, очікування та потреби кандидатів можуть іноді осліплювати роботодавця. Якщо кілька людей проводили співбесіди, що рекомендується, ви мало контролюєте висловлені очікування та те, що кандидат вважає про позицію в результаті співбесіди. Ви також не маєте контролю над змістом пропозицій інших фірм, які можуть відбуватися одночасно.

Поради щодо переговорів щодо оплати праці

Хоча вони не призначені для того, щоб всебічно деталізувати, як вести переговори про зарплату, ці підказки та поради пропонуються забезпечити успішні переговори про зарплату.

• Переговори про заробітну плату - це не перемога - якщо не виграють обидві сторони. Якщо будь-яка із сторін вважає, що вони капітулювали, не домовлялися, обидві сторони програють.
• Докладіть усіх зусиль, щоб визначити останню зарплату та пільги, які отримав ваш кандидат. Більшість організацій просять заробітну плату у своїх заявах на роботу та у своїх оголошеннях та оголошеннях. Деякі кандидати пропонують форми W-2 та інші докази заробітної плати, коли роботодавці вимагають підтвердження компенсації. (Це, до речі, не рекомендується. Це нав'язливіше, ніж роботодавці, повинні стосуватися їхніх кандидатів.)
  Ви також можете запитати колишніх роботодавців під час перевірки довідок. Можливо, ви не зможете співставити зарплату, але у вас буде гарне уявлення про те, що кандидат буде шукати під час переговорів із зарплатою.
  Хоча ці поради не призначені для того, щоб всебічно деталізувати, як вести переговори щодо зарплати, ці підказки та підказки забезпечать успішні переговори про зарплату.
• Знайте, які обмеження у ваших зарплатних переговорах. Обґрунтуйте свої обмеження на внутрішніх діапазонах зарплат, зарплаті, яку виплачують працівники на подібних посадах, економічному кліматі та ринку пошуку роботи, а також прибутковість вашої компанії.
• Визнайте, що якщо ваша зарплата не підлягає обороту, і навіть якщо вона є, вищі кандидати будуть вести переговори з вами в інших сферах, які можуть бути обговорені.
  До них відносяться пільги, придатність до пільг або виплат COBRA, допомога за навчання, оплачений вихідний час, бонус за підписання, опціони акцій, змінна бонусна виплата, комісії за продаж, допомога на автомобіль, гнучкі графіки роботи, робота по телефону, платний смартфон, пакети виплат та витрати на переїзд. Насправді, складні кандидати будуть вести переговори у всіх цих сферах тощо.
• Навіть якщо ви переконані в потенційному позитивному впливі кандидата на вашу організацію, а кандидат, який веде переговори, швидше за все нагадує вам, більшість організацій мають обмеження. Ви пошкодуєте, що порушили свої межі; навіть якщо вам доведеться розпочати набір на роботу заново, ви заощадите собі роки головного болю і заборонних витрат.
• В одній компанії кандидат намагався домовитись про виплату виплат, яка передбачала шість місяців його базової зарплати плюс один місяць на кожен рік, який він працював у компанії. Крім того, він хотів, щоб усі ці гроші були одноразовими після звільнення.
  За $ 5769,00 за плату, організація повинна була б отримати приблизно 116 000,00 доларів США після звільнення після лише трьох років роботи. Не надто багато малих та середніх компаній можуть дозволити собі компенсаційний пакет у цьому ціновому діапазоні або придумати такий одноразовий розмір. Кандидат відмовився від своєї вимоги.
• Якщо ваша первісна пропозиція не підлягає обороту або ледве підлягає обороту, спробуйте вказати її кандидату, коли ви робите пропозицію про роботу. Одна організація зробила прийнятну пропозицію спеціальному кандидату, якого організація намагалася найняти кілька років на відповідну роль. (Вони чекали, щоб зробити пропозицію, поки не відкриється правильна посада, оскільки кандидат відмовив від зарплати, яку пропонували за меншу роль у попередньому пошуку роботи.)
  Вони сказали: "Ми пропонуємо вам 60 000 доларів базової зарплати плюс потенціал заробляти до 20 000 доларів бонусів протягом першого року. Інші, хто був у цій організації до дев'яти років, знаходяться в межах пари тисяч доларів від цієї бази". , ви можете бачити, наскільки ми цінуємо вас за цією пропозицією.
  "Крім того, під час створення облікових записів деякі наші розробники бізнесу заробляють понад 100 000,00 доларів США." Організація намагалася сказати їй, що база міцна і що потенціал підвищення бонусу високий. Вона прийняла.

Коли ви домовляєтеся про зарплату з обраним потенційним працівником, тут багато чого. Скористайтеся всіма цими порадами щодо переговорів із зарплатою, щоб уникнути можливості найняти відмінного, кваліфікованого та найвищого працівника.