Що робить представник з продажу кормів для домашніх тварин?

Зміст

• Обов'язки та обов'язки торгового представника для домашніх тварин
• Заробітна плата представника корму для домашніх тварин
• Освіта, навчання та сертифікація
• Навички та компетенції торгового представника для домашніх тварин
• Прогноз роботи
• Робоче середовище
• Робочий розклад
• Як отримати роботу
• Порівняння подібних робочих місць

Представники з продажу товарів для домашніх тварин, також відомі як представники виробників, відповідають за маркетингові товари, такі як продукти харчування, частування, добавки, іграшки, постільна білизна, клітки, аксесуари та інші товари, пов'язані з тваринами. Всі торгові представники працюють під наглядом менеджера з продажу, шукаючи місця роздрібної торгівлі, які бажають скласти свій товар.

Існує два типи представників продажів: внутрішній продаж та продажі на місцях. Внутрішні торгові позиції не передбачають багато, якщо такі є, подорожей, оскільки дзвінки з продажу потенційних клієнтів здійснюються по телефону. Польові торгові позиції вимагають частих подорожей по всій визначеній території, оскільки представники особисто відвідують місця роздрібної торгівлі, щоб продати товари або провести навчання, пов'язане з їх товарними лінійками.

Обов'язки та обов'язки торгового представника для домашніх тварин

Ця робота, як правило, вимагає вміння виконувати наступні роботи:

• Визначте нових клієнтів за допомогою пошуку в Інтернет-списках підприємств, дотримуючись прикладів існуючих клієнтів та відвідуючи виставки та конференції
• Зверніться до нових та існуючих клієнтів, щоб пояснити продукти та як вони приносять користь домашнім тваринам
• Уважно стежте за контактами, рекламними заходами та обсягом продажів
• Допоможіть клієнтам вибрати їжу та аксесуари для домашніх тварин, щоб задовольнити потреби, домашні улюбленці та правила
• Підкресліть особливості продукту та поясніть можливості та обмеження продуктів
• Відповідайте на запитання клієнтів щодо ціни та доступності товарів
• Переговори про ціни та умови договорів купівлі-продажу та обслуговування
• Підготуйте договори купівлі-продажу та подайте замовлення на обробку
• Співпрацюйте з колегами для обміну інформацією, наприклад, стратегіями продажу та маркетинговою інформацією
• Слідкуйте за клієнтами, щоб переконатися, що вони задоволені своїми покупками
• Проведіть демонстрації, що підкреслюють корисні якості товару

Представники з продажу товарів для домашніх тварин можуть також спеціалізуватися на продажі призначених товарів певному типу постачальника, наприклад, у ветеринарних клініках, мережах зоомагазинів або великих виставкових виставках. Інші можуть спеціалізуватися на продуктах для певного виду, таких як собаки, коти чи коні.

Успішні торгові представники також мають потенціал перейти на місце регіонального менеджера з продажу, де вони несуть відповідальність за нагляд за торговою командою та надання навчання та підтримки торговим представникам.

Заробітна плата представника корму для домашніх тварин

Компенсація за цією професією може ґрунтуватися на комісії, зарплаті або поєднанні двох. Як правило, представники продуктів виграють від певного типу бонусних систем, щоб винагороджувати видатні показники, коли вони досягають певних етапів продажу.

Ті, хто працює на місцях, часто отримують додаткові компенсації та переваги, такі як оплачені витрати на проїзд, користування службовим автомобілем та рахунок витрат на розвагу клієнтів.

Бюро праці та статистики США надає інформацію про зарплату оптовим та виробничим торговим представникам:

• Середня щорічна зарплата: $ 61,660 ($ 29,64 / годину)
• Топ 10% річної зарплати: $ 122,770 ($ 59,02 / годину)
• Нижня 10% річна зарплата: 29 140 доларів США (14,01 дол. США / година)

Джерело: Бюро статистики праці США, 2018

Освіта, навчання та сертифікація

Щоб претендувати на посаду представника з продажу товарів для домашніх тварин, у вас повинні бути такі:

• Академія: Більшість представників продажів домашніх тварин мають принаймні ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу або в галузі науки про тварин. Досвід представника з продажу товарів для домашніх тварин повинен включати ґрунтовні знання про тваринництво, публічні виступи та маркетингові методи. Більшість новобранців пройдуть навчальну програму компанії, перш ніж розпочати кар’єру продажів.
• Сертифікація: Існує кілька відомих програм сертифікації для тих, хто працює в галузі продажів. Одна із високо оцінених програм сертифікації надається Фондом досліджень виробників представників виробників (MRERF). MRERF пропонує сертифікацію як сертифікованого представника професійного виробника (CPMR) або як сертифікованого спеціаліста з продажу (CSP).
• Членство: Американська асоціація домашніх тварин (APPA) - найвідоміша група членів представників продажів домашніх тварин. Ця торгова асоціація проводить маркетингові дослідження, проводить навчальні семінари та організовує Global Pet Expo щороку. Їх Національне опитування власників домашніх тварин високо оцінене в галузі та надає детальну інформацію про використання товарів та послуг власниками домашніх тварин. Інша група членів - Національна асоціація виробників агентів, яка пропонує дослідження маркетингових досліджень, можливості безперервної освіти та проведення локальних мереж для виробників агентів (у тому числі в галузі домашніх тварин). Хоча спеціально не зосереджена на професіоналах у галузі домашніх тварин, ця група пропонує значну підтримку продажу.

Навички та компетенції торгового представника для домашніх тварин

Існують певні якості, які вам повинні бути успішними в продажах:

• Вербальне та письмове спілкування: Можливість продавати товари для домашніх тварин усно, а також у письмових електронних листах, листах та презентаціях для клієнтів
• Навички міжособистісного спілкування: Можливість розвивати та підтримувати відносини з клієнтами для розвитку лояльної клієнтської бази
• Комп'ютерні навички: Можливість використання програмного забезпечення для аналізу даних про продажі, підготовки звітів та обробки різних адміністративних завдань
• Фізична витривалість: Можливість піднімати важкі ящики, а також подорожувати та залишатися стоячи тривалий час
• Самовпевненість: Можливість холодно телефонувати до нових клієнтів та робити презентації впевнено та переконливо
• Самоконтроль: Здатність боротися зі стресом і спокійно виконувати цілі продажів, щоб забезпечити безпеку роботи та стабільний дохід

Прогноз роботи

Бюро статистики праці США заявляє, що прогнозується, що кількість робочих місць для представників виробничих продажів зросте на 5% до 2026 р. Очікується, що можливості продажу робочих місць зростатимуть так само швидко, як у середньому за всіма кар'єрами, тому конкуренція повинна залишатися гострою на цих посадах. Очікується, що конкуренція буде особливо стійкою в галузі продажу товарів для домашніх тварин, оскільки ці робочі місця мають високий прибуток.

Ринок товарів для домашніх тварин - це галузь 50 мільярдів доларів на рік, тому потенціал заробітку повинен залишатися міцним для тих, хто зможе знайти позиції в цьому швидкому темпі збуту.

Робоче середовище

Внутрішні торгові позиції в основному працюють в офісних умовах, працюють з новими та існуючими клієнтами по телефону та за допомогою веб-технологій, включаючи чати, електронну пошту та відеоконференції.

Польові торгові представники часто подорожують по всій визначеній території, щоб продати товари покупцям або провести навчання, пов'язане з їхньою продукцією. Їх територія може охоплювати невеликий регіон або кілька штатів, що вимагає тривалих періодів від дому. Коли дозволяє час, роботу в офісі можна проводити на ноутбуці з літака або письмового столу готельного номера.

Робочий розклад

Більшість виробничих торгових представників працюють повний робочий день, а багато працюють більше 40 годин на тиждень.

Як отримати роботу

ЗАЯВА

Подивіться на такі ресурси, як Дійсно, ZipRecruiter і SimplyHired, щоб дізнатись про останні публікації вакансій. Також зв’яжіться з власниками домашніх тварин, зоомагазинами та ветеринарними клініками, щоб дізнатися про найпопулярніші та рекомендовані корми та аксесуари для домашніх тварин. Потім зверніться до виробників цих товарів, щоб дізнатися про можливості продажу.

ЗНАЙТИ МОЖЛИВОСТІ ДОБРОЧНИКА

Членство в таких організаціях, як Американська асоціація продуктів зоотоварів (APPA), Асоціація дистриб'юторів домашніх тварин (PIDA) та Національна асоціація виробників-агентів, можуть запропонувати можливість створення мереж та навчання для прагнених торгових представників.

Порівняння подібних робочих місць

Людям, зацікавленим у продажі корму та приладдя для домашніх тварин, слід також розглянути наступну кар’єру:

• Агент з продажу реклами: $51,740
• Служби роботи з клієнтами: $33,750
• Агент зі страхування продажів: $50,600
• Спеціаліст зі зв’язків з громадськістю: $60,000
• Менеджер із закупівель, покупець або агент із закупівель: $67,600

Джерело: Бюро статистики праці США, 2018

Представники з продажу кормів для домашніх тварин також можуть використовувати свої навички та досвід для переходу до ветеринарних фармацевтичних продажів, які, як відомо, є надзвичайно прибутковою сферою. Продаж ветеринарних фармацевтичних препаратів реалізовує ринки лікарських засобів та добавок безпосередньо для ветеринарів та лікарень для тварин, а провідні виробники можуть заробляти зарплату понад 100 000 доларів на рік.