Будучи представником відділу продажів виробника

Зміст

• Незалежні спеціалісти з продажу
• Гнучкість та свобода
• Не для немотивованих
• Кілька потоків доходу
• Підсумок кар'єри

Продажні позиції охоплюють практично все, що можна придумати. Здебільшого, коли компанія чи фізична особа виготовляє товар чи послугу, нічого не відбувається, якщо хтось не продає її. Для виробників виробництво продукції, яку вони мають намір вивести на ринок, є першим кроком у цьому процесі. Після виготовлення товару настав час повернути його до їх продажів. Торговельна група виробника може бути серією дилерів, прямим відділом продажів або командою представників виробника.

Незалежні спеціалісти з продажу

Хоча це не завжди так, багато представників виробника є незалежними фахівцями з продажу, які підписують договори з виробником на продаж їхньої продукції. Ці представники, як правило, працюють за угодою 1099, це означає, що вони розглядаються не як працівники, а як підрядники. Вони несуть відповідальність за свої власні податки, пільги за здоров'я та будь-які інші угоди «типу працівників». Більшість із цих посад є 100-відсотковою комісією та не містять зарплати взагалі.

Немає сумнівів, що позиції представників виробника не для слабкого серця. Ті спеціалісти з продажу, яким незручно працювати без базової зарплати, рідко вибирають посаду виробника. Але для тих, хто задоволений своїми здібностями до продажу та має впевненість у товарності товару, ці позиції можуть бути дуже корисними.

Гнучкість та свобода

Працюючи працівником, від вас очікується, що ви будете працювати за встановленим графіком, відвідувати зустрічі та навчання та виконувати багато інших вимог працівника. Але у виробників представників справді є одна відповідальність: Продайте!

Ці представники продажів встановлюють власний графік роботи, проводять власне навчання з продажу та здебільшого вільно працюють, коли хочуть працювати. Поки вони виробляють і відповідають будь-яким етичним очікуванням виробника, представники більше схожі на підприємців, ніж на працівників. Ця свобода, як правило, приваблює професіоналів з продажу на ці позиції. Багато хто більш ніж готовий торгувати безпекою отримання зарплати та пільг за автономію.

Не для немотивованих

У успішних виробників представників є одне спільне: вони мотивують себе і не потребують того, щоб хтось казав їм вийти і продати. Ті, хто або є новим у продажах, або не впевнені, що вони мають внутрішній привід, який змушує їх вранці виходити з ліжка і виходити на вулиці, повинні подумати двічі, перш ніж шукати посаду представника виробника. Правда полягає в тому, що хоча представники можуть і часто заробляють чималий дохід, переважна більшість цього не робить. Основна причина, чому деякі досягають успіху, коли багато хто не вдається, - особисте бажання. Без цього занадто велика спокуса зловживати свободою.

Кілька потоків доходу

Один із способів того, як представники виробника забезпечують собі фінансову безпеку, - це продаж за більш ніж одного виробника. Хоча це не завжди можливо або навіть не може бути дозволено певними виробниками, адже представлення декількох компаній може бути дуже ефективним підходом.

Найрозумніший спосіб представити більше одного виробника - знайти безкоштовні товари для продажу. Наприклад, якщо у вас є незалежна торгова позиція з продажу комп'ютерних деталей, пошук іншої позиції, що продає мережеві послуги, може підвищити вашу ефективність і дозволить запропонувати вашим клієнтам більшу пропозицію.

Хоча представництво декількох виробників може бути хорошою ідеєю, дуже рідко представляти конкуруючі товари. Іншими словами, якщо ви представляєте виробника трансмісії, продаж іншого виробника трансмісії або коштуватиме обидві позиції, або створюватиме певні сумніви у свідомості клієнта.

Підсумок кар'єри

Позиції представників виробника - це чудовий спосіб набути міцного досвіду продажів, заробити значний дохід і дозволити собі дисциплінованих торгових представників з автономією та гнучкістю. Працювати над прямою комісією може далеко не кожен, але ці посади часто є найбільш високооплачуваними посадами для талановитих і відданих фахівців з продажу. Постачальники виробників повинні бути розумними діловими людьми, які добре розуміють податки, відрахування та особисті інвестиції.

Якщо у вас є дисципліна та бажання, яких вимагають ці робочі місця, знайти посаду представників виробника часто простіше, ніж знайти посаду "типу працівника". Виробник має менший ризик при наймі незалежного представника, ніж при прийнятті на роботу працівника, і більше готовий дати можливість професіоналу з продажу, який не має достатнього терміну.