4 Стратегії переговорів, які можуть зменшити різницю в оплаті праці для жінок
Зміст
Якщо ви коли-небудь замислювалися, як домовитись про підвищення, як жінка, ви, швидше за все, не самотні.
Ви можете, напевно, наголосити статистику різниці в оплаті праці у США, а саме: жінки заробляють 82 долари на долар порівняно зі своїми однолітками-чоловіками.
Ми не збираємось намагатися вирішити національну різницю в оплаті праці. Але те, що ми можемо вам показати, - це звузити ваше особисті розрив у оплаті праці. Ось що потрібно знати, сказати та зробити, щоб заробити більше грошей.
Знай свою варту
«Перше, що вам потрібно знати, - скільки ви коштуєте і скільки коштує чоловік на еквівалентній посаді», - каже Елісон Дойл, експерт із пошуку роботи The Balance. Ви можете почати з веб-сайтів Glassdoor.com, Payscale.com, zaista.com та інших зарплатних сайтів, щоб зрозуміти, що таке зарплата для роботи, яку ви шукаєте.
Примітка
Знайте, що ці цифри - оскільки вони базуються на середній зарплаті чоловіків і жінок - будуть низькими. Щоб націлитись на середню компенсацію чоловіків, візьміть знайдені вами цифри та збільште їх на добрі 25 відсотків.
Людські ресурси та ради роботи також можуть бути хорошим джерелом інформації, зазначає Дойл. “Запитайте: чи існує заробітна плата на цій посаді? Деякі з них перераховують його прямо на веб-сайті ».
Якщо ви домовляєтесь про підвищення, а не про нову роботу, вам також потрібно добре розібратися в тому, що ви внесли в свій внесок, - говорить доктор Бен Соренсон, віце-президент з оптимальних партнерів. Замість того, щоб спробувати створити документ, який відображає цей огляд назад, почніть сьогодні та робіть це вперед.
Порада
Якщо ви отримаєте електронний лист від свого шефа, який погладить вас по спині для великого виграшу, покладіть його в папку. Те саме стосується і номерів продажів, у яких ви грали свою роль, особливо тих, які показують, як ваші показники цього року покращилися за останній.
Знайдіть потрібну мову
Коли пропозиція потрапить на стіл, ви, швидше за все, спокуситесь трохи потанцювати. Робіть це в голові, але не дайте йому вдарити по обличчю. Скажіть, "дякую", звичайно (Дойль каже, що приємне, а не суперечливе є ключовим), а потім попросіть час розглянути.
Коли ви готові відповісти, ось один спосіб попросити більше: "Я дуже схвильований пропозицією, але на основі моїх досліджень це здається низьким". Крім того, повідомте компанії, що вони не єдина гра в місті: "Мені потрібно надати іншим компаніям, з якими я розмовляю, з люб'язності сказати їм, що у мене є пропозиція. Я б зробив те ж саме для вас ».
Якщо замість цього ви просите підвищення, вам потрібна інша мова. Знову ж таки, це повертається до вашого виступу. ("Не думайте про те, що робить для вас ваша компанія", - наголошує JFK, - а про те, що ви робите для своєї компанії. ") Покладіть це на стіл, а потім запитайте:" В результаті цього виступу це було б можливо щоб отримати підвищення або збільшити зарплату? " Якщо відповідь «ні», негайно продовжуйте відповідати: «Я хотів би отримати ваші відгуки про підвищення моєї зарплати до цього рівня, виходячи з того, де я стою в організації та від моєї роботи», - радить Соренсон.
Уникайте цих тактик
Подаючи заявку на нову роботу, зазвичай запитують вашу історію зарплат або скільки грошей ви хочете заробити. Не відповідайте на ці запитання, - каже Кеті Донован, засновниця сайту equapaynegotiations.com.
"Якщо відповісти на будь-яке з цих питань, ви будете недоплачені", - каже вона, додаючи, що якщо ви заповнюєте онлайн-заявку, ви повинні залишити її порожньою. ("Якщо це обов'язкове поле, додане 0,00", - каже вона. - Для більшості систем це буде прийнято; вони просто шукають цифру. ")
І якщо вас запитують, що ви є в даний час виготовлення? "Якщо ви серед 60 відсотків американців, які працюють у приватному секторі, це насправді конфіденційно", - говорить Донован. А Массачусетс просто забороняв запитувати про історію зарплат на співбесіді з роботою - тенденція, яка може проходити по всій країні. Тож у багатьох випадках ви можете чесно сказати, що вам заборонено розкривати це.
Або ви можете знайти інший спосіб ухилитися від питання:
- "Це не про мене, це про роботу. На яку роботу заплановано бюджет? "
- "Я переїжджаю з міста, де вартість життя дешевша."
- "Я щойно отримав диплом, і не впевнений, що моя попередня зарплата є релевантною".
Якщо все інше не вдасться, каже Дойл, ви можете викинути діапазон, але зробіть це з кодицилом про те, чому ви розраховуєте бути на самому високому кінці цього.
Залишайтеся стоїком
Ехо Джулія Робертс в "Ерін Броккович" та Мег Райан у "Ви отримали пошту": Робота є особистою. І з цієї причини це може бути емоційним. Але коли ведете переговори, вам доведеться залишити цю емоцію у дверях. Це означає, що ідея справедливості - і той факт, що інші в компанії можуть заробляти більше - не повинні вступати в дискусію.
"Ви не домовляєтесь про рівну оплату", - каже Соренсон. "Ви домовляєтесь підвищений платити ».
