Кар'єра в сфері продажів ІТ

Зміст

• Короткий огляд позицій з продажу ІТ
• Продаж обладнання
• Продаж програмного забезпечення
• Продаж ІТ-послуг
• Заключні слова

Перейдіть до більшості будь-якого ділового офісу - від дуже малого до того, хто має глобальний доступ, і ви знайдете принаймні одне спільне: комп’ютери. Вони є в кожному офісі, в більшості будинків, заховані в кишенях у вигляді смартфонів і несуться у вигляді планшетів. І понад 95% цих комп’ютерів підключені до мережі. Ця мережа може бути Інтернетом, або вона може бути підключена до локальної мережі, WAN, MAN або MAN. Вони є частиною топологій, відомих як токенові кільця, сітки, шини та зірки. І вони представляють величезну можливість для професіоналів, орієнтованих на технології.

Короткий огляд позицій з продажу ІТ

Світ комп’ютерів та мереж може бути заплутаним світом. Здається, не буває кінця швидким змінам, які, здається, "змінюють все" в ІТ-світі. Але є деякі постійні та послідовно виникаючі тенденції, які створили кілька кар’єрних продажів на основі ІТ.

Взагалі позиції продажів на основі ІТ належать до категорій апаратного, програмного забезпечення та послуг. І хоча кожен з них пов'язаний з іншими (начебто як частина однієї мережі), вони унікальні один від одного.

Продаж обладнання

У світі, що часто заплутаний в ІТ, найпростіша частина для розуміння - це обладнання. По суті, якщо ви можете доторкнутися до нього, це апаратне забезпечення. Обладнання включає такі речі, як комп’ютери, комутатори, маршрутизатори, концентратори, монітори, сервери, стійки, лопатки та ввімкнення та ввімкнення. Незважаючи на те, що галузь може віддалятися від усього цього обладнання, це ще далеко не "апаратне забезпечення".

Індустрія продажу апаратних засобів - це дуже зріла галузь, що означає, що існує багато конкурентів, які продають одні і ті ж речі, з різними цінниками, різними "добавками вартості" та різними пакетними послугами. (Детальніше про послуги пізніше.) Що створили ця конкуренція та зрілість - це середовище продажу, яка приносить дуже невеликий прибуток. Коли комп’ютери вперше були популяризовані, додавання 25 - 30% прибутку до угоди було нормою. Ця норма прибутку продовжується і продовжує скорочуватися. Оскільки дуже мало людей можуть заробляти прибуток, продаючи обладнання лише, більшість виробників або мають внутрішні сили збуту, які «набирають за долари», і продають своє обладнання за будь-якою ціною, що буде на ринку, починаючи кар’єру професіонала з продажу ІТ-обладнання мабуть, не найпривабливіший варіант для багатьох.

Продаж програмного забезпечення

Комп'ютери були б марними, якби не програмне забезпечення, яке працювало на них. Незалежно від того, чи є програмне забезпечення операційними системами, чи бухгалтерське програмне забезпечення, продажі програмного забезпечення - це галузь на мільярд доларів. Окрім програмного забезпечення, яке можна завантажити з Інтернету або придбати у місцевому магазині великих короб, - це професіонали з продажу програмного забезпечення.

Професіонали з продажу програмного забезпечення відповідають за продаж одного конкретного виду програмного забезпечення, часто дуже специфічної галузі. Програмне забезпечення, розроблене для управління стоматологічним кабінетом, є прикладом програмного забезпечення, характерного для галузі. І, швидше за все, продавець, який продає програмне забезпечення стоматологам світу, просто продає програмне забезпечення стоматологам.

Причиною цієї спеціальності є переконання, що фахівці з продажу знають програмне забезпечення всередині та зовні. Ці програмні пакети, призначені на замовлення, майже завжди вважаються дорогими, а наявність когось, хто також повинен мати повне розуміння кількох програмних пакетів, обмежує їх ефективність.

Хоча це не завжди так, професіонали з продажу програмного забезпечення заробляють значні доходи. Це до тих пір, поки вони продають! Завдання цих позицій полягає в тому, що цикли продажів, як правило, досить тривалі, тому час між комісійними чеками однаково тривалий. Але якщо ви можете жити на зарплату самостійно і впевнені у своїх можливостях, то продажі програмного забезпечення можуть бути ідеальним вибором для вас.

Продаж ІТ-послуг

Якщо бізнес не має ІТ-експерта (або команди експертів) з персоналу, їм буде потрібна допомога в просуванні світу ІТ. Саме тут грає професіонал із продажів ІТ-послуг. І саме тут хороший професіонал з продажу може заробити неймовірний дохід.

Послуги бувають у багатьох формах - від простого обслуговування мережевих кабелів через будівлю до надання консалтингових послуг корпорації, оскільки вони вважають віртуалізацією свого центру обробки даних. Послуги значно варіюються, як і потенціал доходу тих, хто продає послуги.

Послуги - це клей, який об'єднує світ продажів ІТ. Ті, хто займається продажами ІТ-сервісів, продають апаратні рішення в поєднанні з програмним забезпеченням і часто поставляються з послугами встановлення. Один представник, який продає все це. Більшість спеціалістів з продажу ІТ-сервісів працюють з командою професіоналів, які є експертами в певних сферах ІТ-світу, тим самим усуваючи майже неможливе завдання - бути експертом у всьому.

Заключні слова

Світ продажів ІТ - це все розширення, яке добре підходить для тих, хто має технічну здатність, готовий працювати у світі, що швидко змінюється, і які мають мотивацію грошей. Якщо ви зосередитесь лише на технічному забезпеченні, ви можете здійснити багато продажів, але ваш прибуток буде низьким. Не продайте нічого, крім обладнання та ваш прибуток буде високим, але ваш продаж буде нечастим і складним. Продайте послуги та комбінуйте найкраще як із апаратного, так і з програмного забезпечення та відкрийте для себе цілий інший світ, щоб досліджувати та отримувати прибуток.