Продаж переваг телереклами

Зміст

• Економічно ефективним
• Досягає цільової аудиторії
• Телевізійні плями запам'ятовуються

Телереклама поєднує в собі відео та аудіо, щоб зробити вигідний крок продажів для більшості клієнтів. Радіореклама може бути дешевшою, але вони не пропонують малюнків. У газетній рекламі є фотографії, але мало іншого, що сприяло б продажу клієнтів. Дізнайтеся, як продавати переваги телереклами, щоб потенційні клієнти знали, що гроші витрачаються на розвиток бізнесу.

Економічно ефективним

Це правда, що телереклама, як правило, є найдорожчою формою засобів масової інформації, яку можна придбати, але ви можете пояснити причину вищої ціни. По-перше, телереклама передбачає більше кроків у виробництві. Обговоріть варіанти комерційного виробництва телебачення, щоб клієнт міг зробити правильний вибір у створенні місця.

У одного клієнта можуть бути гроші та потреба у глянсовому телевізійному місці із зображенням телевізійної мережі, а комусь іншому просто потрібен рекламний голий кісток, щоб оголосити про продаж у меблевому магазині. Переконайтеся, що ви розумієте шість форм медійної реклами, щоб не намагатися перепродавати клієнтів на дорогих виробництвах, які відлякують їх від придбання у вас телевізійного пакету.

Клієнту-початківцеві легко переповнити витрати, пов'язані зі створенням телевізійної реклами, перш ніж вона коли-небудь вийде в ефір. Спростіть кроки, щоб заспокоїти нерви. Місцеві телевізійні станції, як правило, мають більшість інструментів фантазійної виробничої компанії і, можливо, готові безкоштовно побудувати рекламу, якщо клієнт купує рекламний час.

Продайте той факт, що хоча попередні витрати можуть бути більшими, більше людей побачать телерекламу. Слухачі радіо занадто швидкі, щоб змінити станцію, коли з'являються рекламні ролики, а зменшення кількості читацьких газет означає, що все менше людей дивиться на газетні оголошення, коли вони гортають сторінки. Вкладення коштів у телевізійну рекламу має найбільшу користь.

Досягає цільової аудиторії

З кожним роком телебачення стає кращим для досягнення цільової аудиторії клієнта. Це раніше було великою перевагою радіо, оскільки всі різні формати радіо дозволяють клієнту приймати легкі рішення щодо місця розміщення реклами.

Завдяки все більшій кількості нішевих каналів кабельного телебачення телебачення пропонує багато однакових переваг. Центр постачання саду може придбати комерційний час через місцеву компанію кабельного телебачення, щоб оголошення з’являлися на кабельному каналі для дому та саду. Купівля реклами кабельного телебачення не тільки допомагає компанії досягти цільової аудиторії, але й тарифи на кабельне оголошення зазвичай набагато дешевші, ніж на телевізійних станціях, що транслюються.

Але аудиторія на каналі кабельного телебачення також значно менша. Тож поки показники нижче, клієнт може охопити лише кілька тисяч глядачів із рекламним роликом.

Телевізійна станція, що транслюється, може запропонувати кращу можливість охопити більше людей, хоча і за більшу ціну. Однак існують варіанти і для телевізійних станцій. Якщо клієнти хочуть, щоб їхні оголошення відображалися протягом місцевого часу о 18:00. Телевізійні новини, але ви не можете дозволити собі витрати, ви можете спрямовувати їх на ранкові новини. Вони все ще досягають бажаної аудиторії новин, але значно нижчою.

Телевізійні плями запам'ятовуються

Дайте собі 30 секунд на роздуми телереклами з дитинства. Швидше за все, кілька класичних оголошень приходять на розум майже одразу, хоча ви плями не бачили роками. Деякі пам’ятні приклади включають рекламний продукт із зернових «Life» («Ей, Майкі, йому це подобається!»), Alka-Seltzer («Plop, plop, fizz, fizz») та «Гамбургери Венді» («Де яловичина?»). Чи можете ви однаково пам’ятати рекламу радіо чи газет?

Найкраща реклама на телебаченні та навіть найгірша може назавжди залишитись у свідомості глядачів. Все, що потрібно, - це пам’ятний гачок - дзвін, весела лінія або милий малюк як речник.

Запропонуйте потенційним клієнтам розтягнути розум, щоб ви могли допомогти їм придумати щось, що буде жити в головах глядачів ще довго після закінчення 30-ти місця. Рекламні ролики не повинні завжди бути смішними, щоб мати вплив. Вони також не повинні бути загальнодержавними рекламними коштами. У вашій місцевості ви, мабуть, знайомі рекламні ролики, які всі в місті знають напам'ять.

Ключовим для вас є відхилення клієнта від створення рекламного ролика, схожого на всіх інших на телебаченні. Якщо місце від місцевого банку виглядає як будь-яка інша банківська реклама, воно не збирається привертати увагу аудиторії або запам'ятовуватись через одну хвилину після виходу в ефір, значно рідше одного дня або одного тижня.

Продаж телереклами вимагає знання потреб клієнта, креативності у виробництві та цільового розміщення в ефірі, щоб бути успішним. Якщо ви будете робити домашні завдання, ваш клієнт побачить переваги в поліпшених продажах, і ви станете людиною, яка бажає досягти результатів.