Як продати радіорекламу

Зміст

• Ціна правильна за радіореклами
• Реклама може швидко випускати повітря
• Радіореклама потрапила на цільову аудиторію
• Любіть ці низькі CPM
• Просте повідомлення

Ключ до продажу радіореклами - переконати своїх клієнтів, що вони їм потрібні. Найкращий спосіб зробити це - показати їм підсумок.

Ціна правильна за радіореклами

Недорогі або безкоштовні виробничі витрати можуть запевнити угоду з клієнтом. На багатьох станціях людина, яка продає місце, пише сценарій. Більшість оголошень потребують лише міцної радіофізики, щоб виступати диктором. Ви можете додати кілька дзвіночків із фоновою музикою та звуковими ефектами, але станції можуть отримувати запасні версії обох за низькою ціною.

Оскільки продавець і диктор вже отримують зарплату в складі персоналу, вартість виробництва на станції мінімальна. Це означає, що станція може відмовитись від будь-яких платежів, які вона може стягувати за рекламу, якщо клієнт погодиться придбати певну кількість спотів.

Ви також можете заощадити гроші для свого клієнта, виступаючи консультантом. Якщо вони хочуть накопичувати гроші на якомусь добре відомому голосі, щоб зробити ефір в ефірі, нагадуйте їм, що витрати автоматично не сприяють збільшенню результатів продажів, якщо люди не визнають високоцінного вокального таланту.

Якщо клієнт хоче зіграти більш активну роль і створити спот, який, на вашу думку, не вдасться, акуратно поясніть, що буде працювати для них. Ви можете вказати, як найкращі радіореклами містять шість типів медіареклами.

Реклама може швидко випускати повітря

Реклама на телебаченні чи газетах може зайняти тижні, якщо не місяці, коли цільова аудиторія їх коли-небудь побачить. Радіорекламу можна писати, створювати та показувати в один і той же день, якщо станція має відкритий рекламний слот у своєму журналі програм. Ці доступності або "переваги" важко отримати під час грудневого торгового сезону, але їх слід легко запропонувати протягом решти року.

Ви можете використовувати доцільність як ключову точку продажу. Якщо кінець серпня і магазин одягу пізно запускає розпродаж Дня праці для своєї осені, у нього ще є час, щоб здійснити успішну радіорекламну кампанію. Показ телевізійної реклами в ефірі чи друкованих ЗМІ за такий короткий термін може бути місією неможливою. Зробіть це для вас.

Радіореклама потрапила на цільову аудиторію

Багато потенційних клієнтів можуть плутати термін "цільова аудиторія", оскільки вони хочуть продати свою продукцію всім. Ось чому вони часто витрачають гроші на неефективну рекламу в газетах чи на телебаченні, яка не охоплює потенційних клієнтів.

Радіо формати полегшують націлювання на аудиторію. Більшість власників бізнесу інстинктивно знають, чи люди, яких вони хочуть досягти; слухати радіо хіп-хопу, кантрі чи спорту. Якщо дилер автомобілів хоче перенести пікапи з партії, а ви продаєте радіорекламу для музичної станції кантрі, вам, швидше за все, не доведеться витрачати час, переконуючи дилера, що ваша станція - це правильне місце для реклами. Однак, можливо, доведеться показати інші перспективи, чому відповідність клієнта цільовій аудиторії є критично важливою для отримання результатів.

Якщо ви працюєте в кластері радіостанцій, ви можете укласти угоду з дилером пікапа для дачної станції, а потім перейти до сусіднього будинку і продати рекламу спортивного бару на вашій спортивній радіостанції. Радіо ідеально підходить для такої меншої цільової кампанії.

Любіть ці низькі CPM

Ще одна перевага переваги радіореклами - її низька CPM, або "вартість за тисячу", швидкість. Поясніть своїм клієнтам, чому найрізкіша, найкреативніша реклама у світі не сприятиме збільшенню продажів, якщо вона працює лише один раз, якщо вона не з’являється під час Super Bowl. Оголошення повинно неодноразово виходити, якщо ви хочете, щоб повідомлення про продаж зберігалося в мозку аудиторії.

Радіореклама надає можливість багаторазово випромінювати повідомлення клієнта протягом дня за відносно мінімальну ціну. До того моменту, коли слухач почує таку саму рекламу п’ять разів по дорозі на роботу та ще п’ять разів по дорозі додому, вона дізнається, що автосалон має великі пропозиції щодо найжорсткіших пікапів, які гроші можуть придбати.

Просте повідомлення

Реклама рідко працює, коли повідомлення про продаж заблуднено. Читачі не помітять газетної реклами, яка втрачається на будь-якому безладному скупченні решти сторінки. Телереклама часто так сильно відбувається - музика, фотографії, бурхливе редагування - що глядачі не знають, де розмістити свою увагу.

Радіореклама демонструє, що просте повідомлення зазвичай є найбільш ефективним. Ресторан, який пропонує вівторки на 99 відсотків, може використати 10-, 15- або 30-секундну рекламу, щоб просто сказати: "Приходьте, отримуйте чудові дегустації за 99 центів кожного вівторка. Ось куди піти". Слухачі не можуть побачити тако, але саме там ефективна рекламна копірайтинг може використовувати слова для малювання ментального образу свіжого, гарячого, гострого, гострого, хрусткого тако, наповненого краєм смачними смакотами.

Радіореклама пропонує безліч переваг перед іншими формами засобів масової інформації. Підкресліть кожен із них, і ви переконаєте клієнтів придбати місця на вашій станції, що збільшить продажі та зменшить їхні витрати.