Що робить торговий представник тварин?

Зміст

• Обов'язки та обов'язки торгового представника для тварин
• Заробітна плата представника з продажу тварин
• Освіта, навчання та сертифікація
• Навички та компетенції торгового представника
• Прогноз роботи
• Робоче середовище
• Робочий розклад
• Як отримати роботу
• Порівняння подібних робочих місць

Торгові представники тварин продають тварин, таких як худоба та домашніх тварин, а також продукти тваринного походження, такі як молочні продукти, корми чи фармацевтичні препарати. Вони можуть працювати в зоомагазинах чи офісах, або на місцях, відвідуючи ферми, магазини, заводчики чи зоопарки.

Обов'язки та обов'язки торгового представника для тварин

Ця робота, як правило, вимагає вміння виконувати наступні роботи:

• Визначте потенційних клієнтів за допомогою дослідження в Інтернеті, підписки інших клієнтів, а також на виставках та конференціях для створення нового бізнесу та отримання додаткових потенційних клієнтів
• Провести дослідження бази даних для визначення потреб клієнтів та розробити стратегію збуту, яка включає знаходження слабких сторін у конкурентних продуктах
• Потенційні клієнти Cold-Call, на які, на вашу думку, можуть відповісти сприятливо і допоможуть їм вибрати продукти, щоб задовольнити їхні потреби, технічні характеристики та правила
• Залишайтеся на зв’язку з клієнтами, щоб визначити їх потреби та відповісти на будь-які запитання чи коментарі
• Співпрацюйте з колегами для обміну інформацією
• Підготуйте договори купівлі-продажу та подайте замовлення на обробку
• Ефективно співпрацюйте з покупцями магазину, щоб визначити їхні потреби та направити їх до запитуваних товарів
• Тримайте полиці добре забезпеченими тваринами

Представники продажів тварин, які працюють на місцях, продають тваринні продукти тим, хто займається доглядом за тваринами, наприклад, ветеринарам, фермам, зоопаркам та зоомагазинам. Вони встановили зустрічі з відвідувачами власників, щоб продати лікарські засоби, корми для тварин та обладнання для підтримки середовищ існування тварин та збереження здорових тварин.

Ті представники, які працюють у зоомагазинах, надають обслуговування клієнтів відвідувачам, визначаючи їхні потреби та орієнтуючи їх на рішення, будь то товар чи потрібний домашній улюбленець. Вони також можуть попросити доглядати за тваринами, що знаходяться на складі, а також забезпечити, щоб на полицях містилися відповідні запаси для підтримки здоров'я тварин. Важливим аспектом продажу домашнього улюбленця є забезпечення клієнтом усіх необхідних знань, необхідних для догляду за своїм вихованцем.

Заробітна плата представника з продажу тварин

Заробітна плата представника з продажу тварин може варіюватися залежно від освіти, досвіду та рівня кваліфікації, а також типу роботодавця, наприклад, зоомагазину та фармацевтичної компанії. Бюро статистики праці США надає інформацію про заробітну плату для тих, хто продається за загальною класифікацією "Оптові та виробничі представники продажів" наступним чином на 2018 рік:

• Середня щорічна зарплата: $ 58 510 ($ 28,13 / годину)
• Топ 10% річної зарплати: $ 122,770 ($ 59,02 / годину)
• Нижня 10% річна зарплата: $ 29,140 ($ 14,01 / годину)

Якщо ви розглядаєте роботу з продажу фармацевтичних препаратів, ви можете переглянути інформацію про зарплату, яку надає Payscale з 2019 року:

• Середня щорічна зарплата: $ 78 224 ($ 37,61 / година)
• Топ 10% річної зарплати: 113 000 доларів (54,33 доларів / годину)
• Нижня 10% річна зарплата: 48 000 дол. США (23,08 дол. / Год.)

Більшість роботодавців використовують комбінацію зарплати та комісійних платежів та заробітної плати плюс бонуси для компенсації своїх торгових представників. Комісії зазвичай базуються на відсотках від продажів. Бонуси можуть залежати від результатів діяльності особи, групи продажів або компанії.

Освіта, навчання та сертифікація

Ця посада вимагає наступної освіти, досвіду та ліцензування:

• Академія: Більшість торгових представників тварин мають принаймні чотирирічний ступінь бакалавра наук з маркетингу, тваринництва, біології, зоології, ветеринарних технологій чи бізнесу. Ті, хто має вищу освіту вищого рівня або великий практичний досвід, матимуть найбільше можливостей у цій галузі.
• Навчання: Більшість новобранців повинні пройти курс навчання з роботодавцем, перш ніж мати можливість взаємодіяти з клієнтами. Програми стажування доступні у ветеринарних фармацевтичних продажах, харчуванні тварин, зоомагазинах тощо. Багато з цих стажувань пропонуються на літніх сесіях від 8 до 12 тижнів або проводяться на сесійних сесіях. Кредитний коледж може бути також доступний для студентів, які закінчують свої заняття після попереднього домовленості з закладом. Якщо неможливо знайти можливість у торгової компанії, ви можете скористатися роботою з тваринами безпосередньо в зоопарках, акваріумах, гуманних товариствах, конюшнях або ветеринарних клініках. Досвід продажу, набутий через інші торгові агенції, не пов'язані з тваринами, також буде оцінений, оскільки навички продажу легко передаються з однієї галузі в іншу.
• Сертифікація: Існує також кілька сертифікаційних курсів, які можуть підвищити облікові дані кандидата. Серед популярних сертифікатів - сертифікований спеціаліст із продажу (CPSP) та сертифікований спеціаліст із продажів внутрішніх справ (CISP).

Визначення конкретної сфери інтересів на ранньому етапі дозволяє студенту підготувати свої курси коледжу та стажування, щоб створити міцне резюме, яке приверне зацікавленість у роботодавців.

Навички та компетенції торгового представника

Як і будь-який торговий представник, важливо мати певний навик для успішного виконання цієї роботи:

• Комунікація та словесні навички: Представники компанії повинні чітко повідомляти інформацію про продаж клієнтам до, під час і після продажу.
• Організаційні навички: Представники компанії вимагають відмінних організаторських здібностей для запису та підтримки такої інформації, як записи своїх продуктів, клієнтів та потенційні клієнти.
• Навички міжособистісного спілкування: Репс повинен мати сильні міжособистісні навички, щоб розвивати та підтримувати стосунки з клієнтами.
• Тверді знання галузі: Представники повинні мати можливість відповідати на запитання клієнтів та консультувати клієнтів щодо використання продуктів, пов’язаних із здоров’ям та доглядом за тваринами.
• Любов до тварин: Репресанти, які мають інтерес до тварин та їх добробуту, добре справляться в цій позиції.
• Фізична витривалість: Репсам, можливо, доведеться проїжджати великі відстані, щоб побачити клієнтів або стояти на ногах тривалий час. Можливо, їм також доведеться піднімати важкі ящики з припасами.
• Самовпевненість: Представники повинні мати впевненість переконати потенційних клієнтів спробувати продукт, який вони представляють. Крім того, дзвінок потенційному клієнту, який не очікує, що з вами зв’яжеться, вимагає впевненості та сміливості.

Прогноз роботи

За даними Бюро статистики праці США, зростання робочих місць для представників торгово-гуртових та виробничих виробництв, складовими яких є представники продажів тварин, становить 5% за 2016-2020 роки.

За даними Американської асоціації продуктів домашніх тварин (APPA), американці витратили 72,6 мільярда доларів на своїх улюбленців у 2018 році і, за оцінками, витратять 75,38 долара в 2019 році.

Також, Національне опитування власників домашніх тварин у 2017–2018 роках, проведене Північноамериканською асоціацією медичного страхування домашніх тварин, встановило, що 68% домогосподарств США, або близько 85 мільйонів сімей, мають домашню тварину. Це означає збільшення на 17,2% між 2014 та 2015 роками.

Зважаючи на збільшення та обсяг власності на домашніх тварин у США, прогноз роботи представників продажів тварин є позитивним.

Робоче середовище

Торгові представники тварин можуть працювати в офісі чи магазині, або виїжджати на місця, зустрічаючись із клієнтами. Ті, хто працює на місцях, можуть витратити чималий час далеко від дому, подорожуючи, щоб зустрітися з клієнтами. Потенційні клієнти можуть розташовуватися в зоопарках, фермах для притулків для тварин, зоомагазинах, ветеринарних клініках та акваріумах.

Репсам також може знадобитися провести деякий час в офісі, торгуючи продуктами по телефону, приймаючи замовлення та вирішуючи проблеми чи скарги. Вони також можуть використовувати веб-технології, такі як електронна пошта та відеоконференції, щоб контактувати з клієнтами.

Робочий розклад

Більшість торгових представників тварин працюють на повний робочий день, а багато людей працюють понад 40 годин на тиждень, залежно від квот продажів або цілей, які вони очікують досягти.

Як отримати роботу

ЗАЯВА

Шукайте сайти роботи, такі як AnimalHealthJobs.com, zaista.com, SimplyHired.com та сайти рекрутерів. Шукайте на веб-сайтах компаній, щоб дізнатися, чи є у роботодавця розміщена робота, яка може представляти інтерес. Такі роботодавці, як Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina та Zoetis часто розміщують вакансії на своїх веб-сайтах.

Роботи з продажу тварин також можуть рекламуватися в торгових виданнях, як у друкованих, так і в Інтернеті. Коледжі та університети часто отримують попереднє повідомлення про роботу, яка може зацікавити їхніх студентів, тому обов'язково підпишіться на будь-які списки електронних листів, які може запропонувати ваш навчальний заклад.

МЕРЕЖА

Приєднуйтесь до таких організацій, як Американська асоціація домашніх тварин (APPA), Асоціація маркетингу тваринництва (LMA), Американська асоціація ветеринарів промисловості (AAIV). Членство в галузевих організаціях надає можливості для створення мереж, які можуть призвести до роботи та допомогти вам бути в курсі галузі.

Ваш коледж чи університет також можуть допомогти у працевлаштуванні, тому запитайте свого радника та професорів про будь-які зв’язки, які вони могли б допомогти вам зробити з професіоналами галузі.

Порівняння подібних робочих місць

Кандидат, зацікавлений у сфері продажу тварин, повинен почати з визначення того, який конкретний вид продажів вони зацікавлені в професійному здійсненні. Популярні шляхи кар’єрних продажів, пов'язані з тваринами, включають в себе дані з даних Payscale у 2019 році:

• Продаж ветеринарних фармацевтичних препаратів: $51,193
• Продаж домашніх тварин: $57,000
• Продаж домашніх тварин: $33,500
• Зовнішні продажі: $58,000