Дізнайтеся, як попросити підвищити продажну позицію
Зміст
- Насамперед
- Ви досконало, послідовно чи драматично?
- Акція чи підвищення?
- Просити підвищення
- Що робити, якщо справи йдуть неправильно
Погляньте на свій компенсаційний пакет. Чи включає вона базову зарплату разом з можливістю заробляти комісійні на основі результатів продажів? Якщо ви схожі на багатьох професіоналів з продажу, ваш комп-план включає як зарплату, так і комісійну складову. А оскільки базовий оклад задіяний, вам може бути цікаво, який найкращий спосіб вимагати підвищення зарплати. Але перш ніж з'ясувати "як" просити підвищення, може бути кращою ідеєю розібратися "коли" просити підвищення.
Насамперед
Перш ніж рухатися далі по дорозі просити підвищення, переконайтесь, що в компенсаційному плані роботодавця передбачено підвищення і що всі зарплати професіонала з продажу не визначаються відповідно до посади, рівня квоти чи строку роботи в компанії. У багатьох великих корпораціях продажів застосовується модель зарплати з обмеженою посадою, щоб забезпечити узгодженість всієї організації.
Ви досконало, послідовно чи драматично?
Час - це все. А коли потрібно просити підвищення, ваш термін повинен бути бездоганним. Якщо ви нещодавно почали займати свої позиції продажів і мали кілька хороших місяців, протягом яких ви потрапили або перевищили призначену вами квоту, прохання про підвищення може бути ознакою поганих термінів. Хоча, можливо, ви продемонстрували здатність досягати квоти, ви не зарекомендували себе досить довго. Зайшовши в кабінет свого начальника і попросивши підвищити, ймовірно, викличе підозри у вашій довгостроковій відданості роботодавцю, а не отримає бажане підвищення.
Якщо, однак, ви знаходитесь на своєму посаді принаймні цілий рік, ви не лише досягли своєї квоти, але різко перевищили свою квоту, і ви продемонстрували сильний набір навичок продажу, то, можливо, це час, щоб просити підвищення зарплати.
Акція чи підвищення?
Просити на підвищення позиції у продажу багато чого, як просити про підвищення по службі. В обох ситуаціях вам потрібно повністю вірити, що ви заслужили право просити те, що ви хочете, що ваш роботодавець також відчуває, що ви заслужили право, і що ви готові представити свої причини, чому ви вважаєте, що заслуговуєте на просування або підвищувати. Не вистачає жодного з цих 3 елементів, і, можливо, вам не пощастить.
Просити підвищення
Якщо ви виконали всі домашні завдання, як описано вище, і відчуваєте, що справді заслуговуєте підвищення, настав час перейти до розкладу вашого начальника і приготуватися просити про підвищення. Важливо, щоб ваш менеджер (начальник, керівник тощо) знав, про що ви хочете поговорити, але не конкретно заявляти, що ви хочете просити підвищення.
Можливий "запит на зустріч" "Я хотів би зустрітися з вами, щоб переглянути мій показник за останній рік та обговорити мій прохання, яке дуже важливо для мене". Прохання про зустріч із застосуванням цього підходу не допоможе вашому менеджеру переважати, і вона зрозуміє, що те, про що ви хочете поговорити, дуже важливо для вас. Якщо вона хороший менеджер, те, що для вас важливо, має бути важливим і для неї.
Коли ви сідаєте зі своїм менеджером, вам потрібно переконатися, що ви не приймаєте агресивного чи «підходящого» підходу. Обидва поставлять вашого менеджера в оборону і не будуть вам добре служити. Натомість викладіть факти та причини, чому ви вважаєте, що заслуговуєте підвищення, визнайте, що підвищення рейсів - це складне становище для вашого менеджера, але не пропонуйте виправдання вашому менеджеру за те, що не даєте вам підвищення, якого ви заслужили!
Також розумно точно знати, яку суму підвищення ви просите. Говорячи, "Що б ви не відчували, це справедливо" це чудовий спосіб налаштувати себе на розчарування.
Що робити, якщо справи йдуть неправильно
Якщо ви добре продемонстрували свою справу і не використовували загроз простою, але не отримаєте потрібного підвищення, подякуйте менеджеру за її час і запитайте її, коли ви можете переглянути тему підвищення та вийти і підвищити досконалість продажів. Багато працівників, після відхилення грошей на підвищення, стають гіркими і нехай результати їх продажів ковзають. Вони думають, що відхилення від замість того, щоб повернутися до своїх робочих місць із все більшою пристрастю, якось зашкодить роботодавцю. Насправді єдиною людиною, якої це ставить шкода, є людина, яка має таке ставлення.
Так, відхилення прохання про підвищення заборгованості відхиляє, і може бути важче не тільки повернутися на роботу з тією самою пристрастю, яку ви мали, перш ніж просити підвищення, але повернутися на свою посаду з ще більшою пристрастю; це найкращий спосіб довести свою цінність своєму роботодавцю.
Ваш менеджер може очікувати, що ваші результати відпадуть після відхилення вашого запиту. Але коли вона побачить, що ваші результати збільшуються, вона може просто зателефонувати вам на чергову дискусію, перш ніж ви подумаєте, що настав час для іншого чату.
