Різні види комісії з продажу
Зміст
- Загальний прибуток
- Комісія з доходів
- Плата за розміщення
- Ворота доходів
- Розуміння Вашого плану комісії
Продажі та комісії йдуть разом, як арахісове масло і желе. Якщо ви знаходитесь у продажу, очікуйте, що комісійні будуть складати частину вашої суми компенсації. Для тих, хто продає або плутає інформацію про різні типи комісій, ця стаття повинна змусити вас наздогнати ключові умови та міркування та повернути вас назад та продати!
Загальний прибуток
Все, що продається, має собівартість, яка полягає в тому, скільки коштує товар або послуга для виготовлення чи доставки. При продажу клієнту за ціною, вищою за основу собівартості, різниця між двома цінами - це валовий прибуток.
Скажімо, ви продаєте комп’ютери для XYZ Worldwide. Кожен комп'ютер має собівартість, яку часто називають "підлогою". Це означає, що ви не можете продати комп’ютер за менший розмір, або ви втратите гроші. Ви продаєте ABC комп’ютер, який має 1000 доларів за 1400 доларів. Прибуток від угоди буде різницею між ціною продажу 1400 доларів США та сумою 1000 доларів США, або 400 доларів США.
Розраховуйте заробити від 10% до 50% прибутку за вашу комісію.
Комісія з доходів
Ще одна поширена форма комісійних комісій - комісія з доходу. Простіше кажучи, фахівці з продажу отримують встановлений відсоток від усіх доходів, які вони продають. Продайте дохід 100 000 доларів під час роботи з компанією, яка виплачує 5% доходу, а ваш комісійний чек складе 5000 доларів.
Плани комісійних комісій на основі доходу можуть бути дуже вигідними, якщо ви продаєте товари з високими квитками. Цілком очевидно, що план комісійної комісії з продажу прибутку для професіонала з продажу, який продає реалізовані на замовлення джети, був би привабливішим, ніж той самий план для того, хто продає кросівки.
Як і комісійні, що сплачуються за валовий прибуток, комісії з доходів часто використовуються в поєднанні з іншими формами компенсацій.
Плата за розміщення
Найчастіше зустрічається в продажу автомобілів, плата за розміщення дає встановлену суму за кожну продану одиницю. Скажіть, ви продаєте машини. Якщо вам платять 300 доларів за кожен автомобіль, ці 300 доларів вважаються платою за розміщення. Комісії за розміщення часто додаються як додаткові бонуси в комп-планах і служать для підвищення інших комісій, які можуть заробити фахівці з продажу.
Якщо ви розглядаєте посаду з компанією, яка сплачує лише плату за розміщення, ви повинні знати, що галузі, які платять виключно за плату за розміщення, є дуже конкурентоспроможними. Ці компанії також зазвичай мають високий коефіцієнт зворотного обігу у своїх співробітників з продажу.
Ворота доходів
Деякі плани комісій базуються на доходах або результатах діяльності, і вони можуть бути найбільш прибутковими для успішних користувачів. Вони також можуть бути складними і важкими для розуміння.
Така модель побудована так, що чим більше ви продаєте, тим більше ви заробляєте за продаж. Для уточнення розглянемо приклад.
Корпорація TTS використовує план комісійних на основі ефективності, який виплачує зростаючий відсоток доходу та валових комісійних доходів. Їх структура така:
Доходи, що продаються Відсоток прибутку Процент прибутку
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Розуміння Вашого плану комісії
Ці типи комісій найчастіше використовуються в планах для спеціалістів з продажу, і їх слід розуміти, перш ніж приймати позицію з продажу. Найважливішою частиною більшості планів комісій є те, що багато хто використовує комбінацію двох-трьох цих типів. Судячи про те, наскільки хороший ваш або ваш потенційний план комісії, вам потрібно зрозуміти галузь, в якій знаходиться компанія. Якщо компанія продає в основному спеціалізовану продукцію чи послуги, вагомі плани валового прибутку були б найкращими для їхніх торгових груп. Якщо компанія продає недорогі товари, то плата за розміщення та ворота за доходи були б привабливішими. Цінність плану комісії базується на двох чинниках: продукція чи послуги, що продаються, та спеціаліст із продажу, який займається продажем.
