Створення резюме для продажів
Зміст
Більшість людей мають оновлене резюме, в якому перераховані їх цілі, досвід, освіта та начебто обов'язкові "посилання на запит". Оскільки так багато мисливців за роботою використовують загальний формат резюме, менеджери з найму змушені або фільтрувати через потік поданих резюме, або шукати те, що виділяється.
Один чи багато?
Шукаючі роботу, які активно шукають позицію продажів і які планують надсилати кілька копій свого резюме, швидше за все, використовуватимуть одне резюме. Це відшліфоване та професійне резюме повинно надавати загальну інформацію, яка висвітлює навички, досвід роботи та освіту шукачів роботи, що сподобається генеральному менеджеру з найму. Іншими словами, резюме, що надсилається багатьом компаніям, - це ваніль. Вони не орієнтовані на конкретну посаду або на конкретну компанію.
Загальні резюме подаються з метою отримати якомога більше інтерв'ю від якомога більшої кількості компаній.
Шукаючі роботу, які скористаються більш цілеспрямованим підходом, отримають велику користь від резюме котлоагрегату, яке підганяється під кожну компанію, до якої подається резюме. Кожному резюме надається власний "аромат" і розрахований не на звернення до генерального менеджера з найму, а до конкретного менеджера з найму.
Цей цілеспрямований підхід часто є тим, що змушує одне резюме виділитися з натовпу.
Налаштування вашого резюме
Якщо ви не плануєте надсилати копію свого резюме в кожний бізнес, який може мати або не мати місця для професіоналів з продажу, ваші результати різко покращаться, якщо ви надішлете індивідуальне резюме індивідуальним роботодавцям. Для цього вам потрібно почати писати резюме з дослідження. Наприклад, якщо ви дізнаєтесь, що ABC Sales Enterprises має відкриття для керівника облікового запису, а ваші дослідження показують, що ABC - це тип компанії, над якою вам сподобається працювати, вашим першим кроком дослідження буде з’ясувати, що саме є обліковим записом представник ABC буде продавати, кому продавати та де продавати.
Після того, як ви добре зрозумієте, чим займається керівник облікового запису, який працює в ABC, саме час скласти своє резюме. Ваша мета повинна полягати в тому, щоб орієнтувати весь вміст вашого резюме на те, що менеджер з найму компанії ABC шукав у резюме.
Наприклад, якщо ваша освіта добре відповідає тому, що, швидше за все, має представник відділу продажів ABC, переконайтеся, що ви виділили свою освіту. Якщо ваш досвід продажів не дуже відповідає, вам потрібно проявити творчість і підкреслити, як навички, отримані під час досвіду продажів, добре відповідають позиції продажів в ABC.
Все, що ви додаєте у своє резюме, має мати сенс і бути пов’язаним з посадою, на яку ви подаєте заявку. Побудова резюме продажів таким чином дає кінцевий результат, ваше резюме, потужний інструмент продажу. Нехай ваша робота, яка шукає конкуренцію, надсилає свої резюме на котлах і змусить вас виділитися з натовпу.
Подання вашого індивідуального резюме
Після того, як ваше резюме буде налаштоване, ви, ймовірно, захочете переконатися, що воно потрапить у потрібні руки. Хоча ви можете просто дотримуватися будь-якого резюме, подаючи інструкції, які надає вам компанія, це зробить лише ваше резюме в купі інших отриманих резюме. Кращий підхід - передавати своє резюме менеджеру з найму. Якщо це неможливо, зателефонуйте в компанію та дізнайтеся прізвище менеджера з найму, найкращий спосіб зв’язатися з нею та її поштовою адресою.
Далі проведіть кілька досліджень за допомогою вашої мережі та таких сайтів, як LinkedIN, щоб дізнатися більше про менеджера з найму. Це може дати вам додаткову інформацію, яка надихає вас змінити своє резюме ще раз, або може дати вам ідеї щодо того, як скласти супровідний лист, щоб привернути увагу менеджера з найму. Чим більше налаштованих ви можете зробити весь процес, тим краще.
Як тільки ви дізнаєтесь, хто буде читати ваше резюме, як найкраще взяти своє резюме в їхні руки і дізнатися якнайбільше про особу, яка приймає рішення, надішліть своє індивідуальне резюме безпосередньо цій особі. Після завершення перейдіть до наступної можливості роботи і повторіть весь процес ще раз.
